Inbound & Customer Marketing
(EdTech)
?San Cugat del Vallés (Barcelona)
?Híbrido
? En
HR Lean
acompañamos a empresas en momentos donde todo se acelera.
Nos gustan los retos y aportamos esa visión estratégica que se necesita en momentos de crecimiento, sin perder el foco y la alineación de los equipos.
Actualmente estamos trabajando mano a mano con
Founderz,
una de las startups de referencia en el ecosistema
IA EdTech
, en la búsqueda de una
persona clave
para su equipo.
? Buscamos un/a
Inbound & Customer Marketing
que combine visión estratégica y capacidad analítica para diseñar la arquitectura completa de lifecycle marketing, impactando directamente en la
conversión y reactivación
de una base de datos dentro del sector
IA EdTech.
? Se trata de un rol pensado para
alguien que no solo ejecuta campañas
, sino que diseña
sistemas de conversión con impacto
directo en negocio.
??
Sobre la empresa
Como referentes y pioneros en formación en inteligencia artificial, se encuentran en plena fase de expansión, construyendo una plataforma de aprendizaje y desarrollo profesional diferencial por la calidad de sus contenidos, metodología práctica y su nivel de especialización.
Su propuesta está dirigida a una nueva generación de profesionales y empresas que quieren subirse al tren de la inteligencia artificial y liderar el cambio.
Como partners de Microsoft, se posicionan como uno de los actores clave en formación en inteligencia artificial, automatización y habilidades digitales.
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Tu misión
Tu misión será
diseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing
, convirtiendo una base de datos masiva en alumnos activos y revenue recurrente.
Tu foco estará en construir un funnel sólido,



escalable y optimizado de principio a fin:
captación ? maduración ? conversión ? activación ? reactivación
??Qué harás en tu día a día
??
Arquitectura de conversión (core del rol)
Diseñar el mapa completo de journeys a lo largo de todo el funnel: lead nurturing, conversión a MQL y SQL, activación post-registro, reactivación de Leads y MQL, fidelización/upsell alumnos.
Definir triggers clave, detectar puntos de fricción y convertirlos en oportunidades de optimización
Construir un sistema de conversión coherente y escalable en todas las etapas del funnel.
Alinear marketing y ventas para mejorar la calidad de los MQLs y los ratios de cierre.
Identificar palancas de crecimiento en cada fase del ciclo de vida del usuario.
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HubSpot & sistema de datos
Liderar y optimizar el uso del el CRM
HubSpot
como herramienta central del ecosistema de inbound y conversión.
Diseñar workflows complejos y automatizaciones avanzadas
Configurar segmentaciones dinámicas y estructuras de datos
Crear dashboards y reporting orientados a negocio
Asegurar la calidad del dato y su correcta explotación
??
Gestión de leads a escala
Trabajar sobre una base de datos de alto volumen.
Diseñar estrategias para mejorar el impacto y ratio de conversión.
Priorizar audiencias y oportunidades según impacto en negocio.




Optimizar continuamente el rendimiento del funnel a través del análisis de datos.
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Email, WhatsApp & automatización
Liderar la estrategia de automatización en email y WhatsApp, como canales principal de conversión.
Diseñar, junto al equipo de contenido, secuencias de maduración y conversión.
Definir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement.
Supervisar y optimizar flujos automatizados (test A/B, iteración y mejora continua).
Diseñar campañas para lanzamientos, promociones y momentos clave del negocio.
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Customer marketing & experiencia
Diseñar la estrategia de comunicación con los alumnos en la plataforma: onboarding --> engagement--> finalización --> fidelización --> referral.
Mejorar la activación y finalización de los programas formativos.
Crear sistemas de reactivación para usuarios inactivos.
Detectar oportunidades de fidelización, referral y comunidad.
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Métricas y Mejora continua
Definir y reportar KPIs clave de funnel y negocio.
Medir impacto real en revenue de las acciones implementadas.
Detectar bloqueos en el funnel.
Trabajar de forma transversal con Growth, Paid Media, Ventas y Producto.
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Lo que buscamos en ti
Experiencia y conocimientos
Experiencia sólida en Inbound, Lifecycle y Marketing Automation
Experiencia gestionando grandes volúmenes de leads
Dominio avanzado de HubSpot (imprescindible)
Experiencia en B2C
Gestión de proyectos y liderazgo de equipos
Perfil analítico y orientado a datos
Mentalidad de negocio y foco en revenue
Capacidad de combinar estrategia y ejecución
Capacidad de trabajo en equipo y visión transversal
Plus
Experiencia en
EdtT

📌 Inbound & Lifecycle Marketing Architect - Edtech (Barcelona)
🏢 HR Lean
📍 Barcelona