Nuestro cliente, una empresa líder en la provisión de soluciones logísticas integrales, está en búsqueda de un Key Account Manager Senior para unirse a su equipo en Bilbao, Basque Country, ES.
El candidato ideal será responsable de la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la compañía, fomentando relaciones sólidas y asegurando el crecimiento sostenible del negocio.
Este rol es crucial para mantener y expandir nuestra presencia en el mercado vasco, trabajando de cerca con directivos de empresas clave para entender sus necesidades y ofrecer soluciones logísticas a medida que optimicen sus operaciones.
Buscamos a un profesional con una profunda comprensión del sector, una probada capacidad para la negociación y un fuerte compromiso con la excelencia en el servicio al cliente.
La posición requiere dedicación completa y presencia en la oficina para facilitar la colaboración y el acceso a recursos clave.
¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto?
Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos asignada, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
Establecer y mantener relaciones de confianza a nivel directivo con los clientes principal.
Analizar las necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones innovadoras y eficientes.
Negociar y cerrar contratos comerciales, asegurando términos rentables y beneficiosos a largo plazo.
Coordinar con los departamentos operativos y de servicio al cliente para garantizar la excelencia en la ejecución y la satisfacción del cliente.




Preparar y presentar informes de ventas, previsiones y planes de acción estratégica.
Realizar seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas y proponer mejoras.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado logístico y las actividades de la competencia.
Experiencia mínima de 7 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector logístico o de transporte.
Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
Capacidad demostrada para construir y gestionar relaciones estratégicas a largo plazo.
Profundo conocimiento del sector logístico y de la cadena de suministro.
Experiencia trabajando en Bilbao, Basque Country, ES o con conocimiento del mercado local.
Dominio del español y euskera (preferiblemente), y un nivel profesional de inglés.
Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Logística o similar.
Alta orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Acerca del PuestoNuestro cliente, una empresa líder en la provisión de soluciones logísticas integrales, está en búsqueda de un Key Account Manager Senior para unirse a su equipo en Bilbao, Basque Country, ES.




El candidato ideal será responsable de la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la compañía, fomentando relaciones sólidas y asegurando el crecimiento sostenible del negocio.
Este rol es crucial para mantener y expandir nuestra presencia en el mercado vasco, trabajando de cerca con directivos de empresas clave para entender sus necesidades y ofrecer soluciones logísticas a medida que optimicen sus operaciones.
Buscamos a un profesional con una profunda comprensión del sector, una probada capacidad para la negociación y un fuerte compromiso con la excelencia en el servicio al cliente.
La posición requiere dedicación completa y presencia en la oficina para facilitar la colaboración y el acceso a recursos clave.
Responsabilidades ClaveGestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos asignada, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
Establecer y mantener relaciones de confianza a nivel directivo con los clientes principal.
Analizar las necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones innovadoras y eficientes.
Negociar y cerrar contratos comerciales, asegurando términos rentables y beneficiosos a largo plazo.
Coordinar con los departamentos operativos y de servicio al cliente para garantizar la excelencia en la ejecución y la satisfacción del cliente.
Preparar y presentar informes de ventas, previsiones y planes de acción estratégica.
Realizar seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas y proponer mejoras.
xqysrnhMantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado logístico y las actividades de la competencia.
RequisitosExperiencia

📌 Expert Opportunity (Álava)
🏢 ETHOS
📍 Álava