Inbound & Customer Marketing (EdTech)
San Cugat del Vallés (Barcelona)
Híbrido
En HR Lean acompañamos a empresas en momentos donde todo se acelera.
Nos gustan los retos y aportamos esa visión estratégica que se necesita en momentos de crecimiento, sin perder el foco y la alineación de los equipos.
Actualmente estamos trabajando mano a mano con Founderz, una de las startups de referencia en el ecosistema AI EdTech, en la búsqueda de una persona clave para su equipo.
Buscamos un/a Inbound & Customer Marketing que combine visión estratégica y capacidad analítica para diseñar la arquitectura completa de lifecycle marketing, impactando directamente en la conversión y reactivación de una base de datos dentro del sector AI EdTech.
Se trata de un rol pensado para alguien que no solo ejecuta campañas, sino que diseña sistemas de conversión con impacto directo en negocio.
Sobre la empresa
Como referentes y pioneros en formación en inteligencia artificial, se encuentran en plena fase de expansión, construyendo una plataforma de aprendizaje y desarrollo profesional diferencial por la calidad de sus contenidos, metodología práctica y su nivel de especialización.
Su propuesta está dirigida a una nueva generación de profesionales y empresas que quieren subirse al tren de la inteligencia artificial y liderar el cambio.
Como partners de Microsoft, se posicionan como uno de los actores clave en formación en inteligencia artificial, automatización y habilidades digitales.
Tu misión
Tu misión será diseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing, convirtiendo una base de datos masiva en alumnos activos y revenue recurrente.
Tu foco estará en construir un funnel sólido, escalable y optimizado de principio a fin:



captación ? maduración ? conversión ? activación ? reactivación
Qué harás en tu día a día
Arquitectura de conversión (core del rol)
Diseñar el mapa completo de journeys a lo largo de todo el funnel: lead nurturing, conversión a MQL y SQL, activación post-registro, reactivación de Leads y MQL, fidelización/upsell alumnos.
Definir triggers fundamental, detectar puntos de fricción y convertirlos en oportunidades de optimización
Construir un sistema de conversión coherente y escalable en todas las etapas del funnel.
Alinear marketing y ventas para mejorar la calidad de los MQLs y los ratios de cierre.
Identificar palancas de crecimiento en cada fase del ciclo de vida del usuario.
HubSpot & sistema de datos
Liderar y optimizar el uso del CRM HubSpot como herramienta central del ecosistema de inbound y conversión.
Diseñar workflows complejos y automatizaciones avanzadas
Configurar segmentaciones dinámicas y estructuras de datos
Crear dashboards y reporting orientados a negocio
Asegurar la calidad del dato y su correcta explotación
Gestión de leads a escala
Trabajar sobre una base de datos de alto volumen.
Diseñar estrategias para mejorar el impacto y ratio de conversión.
Priorizar audiencias y oportunidades según impacto en negocio.
Optimizar continuamente el rendimiento del funnel a través del análisis de datos.
Email, WhatsApp & automatización




Liderar la estrategia de automatización en email y WhatsApp, como canales clave de conversión.
Diseñar, junto al equipo de contenido, secuencias de maduración y conversión.
Definir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement.
Supervisar y optimizar flujos automatizados (test A/B, iteración y mejora continua).
Diseñar campañas para lanzamientos, promociones y momentos clave del negocio.
Customer marketing & experiencia
Diseñar la estrategia de comunicación con los alumnos en la plataforma: onboarding ? engagement ? finalización ? fidelización ? referral.
Mejorar la activación y finalización de los programas formativos.
Crear sistemas de reactivación para usuarios inactivos.
Detectar oportunidades de fidelización, referral y comunidad.
Métricas y Mejora continua
Definir y reportar KPIs clave de funnel y negocio.
Medir impacto real en revenue de las acciones implementadas.
Detectar bloqueos en el funnel.
Trabajar de forma transversal con Growth, Paid Media, Ventas y Producto.
Lo que buscamos en ti
Experiencia y conocimientos
Experiencia sólida en Inbound, Lifecycle y Marketing Automation
Experiencia gestionando grandes volúmenes de leads
Dominio avanzado de HubSpot (imprescindible)
Experiencia en B2C
Gestión de proyectos y liderazgo de equipos
Perfil analítico y orientado a datos
Mentalidad de negocio y foco en revenue
Capacidad de combinar estrategia y ejecución
Capacidad de trabajo en equipo y visión transversal
Plus
Experiencia en EdtTech o entornos digitales escalables
Valorable experiencia en B2B
Valorable Inglés C1
Valorable conocimientos en IA y herramientas digitales.
Cómo trabajarás
Tu b

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