Función Integral

Liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia de la unidad de Sistema Nervioso Central, impulsando el crecimiento del negocio, el desarrollo del equipo y el posicionamiento del porfolio y otras funciones clave.

Funciones específicas

- Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento individual y colectivo.
- Traducir la estrategia de la unidad en planes comerciales por territorio, con prioridades y acciones concretas.
- Análisis de resultados, monitorización de KPIs, performance de ventas, análisis del mercado y de la competencia, para identificar oportunidades de crecimiento.
- Realizar acompañamientos en campo reforzando las habilidades comerciales y el conocimiento del área terapéutica.
- Impulsar la estrategia del porfolio y coordinar los planes de lanzamiento y desarrollo de productos.
- Desarrollar relaciones profesionales con interlocutores relevantes del área terapéutica.
- Participar en la selección, incorporación, evaluación y desarrollo de los delegados.
- Gestionar el presupuesto comercial asignado y optimizar los recursos del equipo.
- Asegurar una adecuada segmentación de clientes , planificación de visitas y utilización del CRM.

Competencias

- Liderazgo cercano y exigente: capacidad para acompañar, dar feedback y generar responsabilidad.
- Orientación a resultados: foco en objetivos y disciplina de ejecución de acciones
- Capacidad analítica:



interpretación de datos y toma de decisiones por territorio.
- Integridad y orientación al cliente

Requisitos, experiencia y formación

- Perfil académico: grado en ciencias de la salud.
- Experiencia Al menos 3 años en posiciones de gerencia. Preferible experiencia en CNS
- Conocimientos específicos: Conocimiento de la Visita Médica en España, , así como del mercado farmacéutico en general: análisis de ventas y del mercado.
- Manejo de CRM , herramientas de análisis comercial e indicadores de ventas.
- Se valorará experiencia en lanzamientos y desarrollo de productos.
- Disponibilidad para viajar de manera recurrente al menos el 60% del tiempo efectivo de trabajo.
- Ámbito de responsabilidad: Noreste de España, Norte excepto Galicia y CyL. Levante y Baleares.

COMPROMISO CON LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

Exeltis es consciente de que la gestión empresarial debe estar alineada con las necesidades y demandas de la sociedad. Por ello, asume el compromiso de garantizar la igualdad de oportunidades y trato entre hombres y mujeres, conforme a la legislación vigente en la materia – Ley Orgánica 3/2007.

Asimismo, no discriminamos a ninguna persona por motivos de etnia, religión, edad, sexo, nacionalidad, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal o social.

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📌 Area Sales Manager (Barcelona)
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📍 Barcelona