- ?Ubicación: Barcelona, España (presencial)
- ?️Idiomas: catalán, castellano e inglés (nivel profesional en los tres)
- ?Experiencia: más de 4 años
- ?Otras condiciones: plan de opciones sobre acciones (ESOP), dependencia directa del CEO y posibilidad real de liderar el equipo comercial

¿DE QUÉ TRATA EL PROYECTO? Te incorporarás a una startup barcelonesa de inteligencia artificial en plena fase de crecimiento, que está cambiando la forma en que las empresas escalan sus operaciones gracias a equipos de trabajo digitales autónomos. Con sede en el distrito tecnológico del Poblenou, la compañía desarrolla la infraestructura de orquestación que permite crear y desplegar agentes de IA especializados capaces de ejecutar procesos de negocio complejos. Cuenta con financiación inicial, está en plena expansión por Europa y apuesta por una cultura de máxima autonomía, en la que las personas de alto rendimiento tienen un impacto directo y decisivo en el negocio.

¿Y CUÁL SERÍA MI PAPEL?

Como Account Executive, serás responsable de todo el ciclo de venta, desde la prospección y la fase de descubrimiento hasta la firma del contrato. Tu misión será convertir los retos de negocio de medianas y grandes empresas de España y Europa en soluciones operativas basadas en agentes de IA.

- Liderar demostraciones técnicas, talleres y pruebas de concepto (POC).
- Transformar las necesidades y problemas del cliente en casos de uso concretos de agentes de IA para cuentas de medianas y grandes empresas.
- Llevar negociaciones comerciales complejas, coordinando a los distintos interlocutores de negocio, tecnología, seguridad y compras.




- Preparar propuestas comerciales y alcances de trabajo (SOW) detallados, negociar las condiciones contractuales y cerrar acuerdos.
- Gestionar las oportunidades cualificadas que genera el equipo de prospección y, al mismo tiempo, generar oportunidades propias de forma constante.
- Trabajar codo con codo con el CEO para definir la estrategia de salida al mercado y mejorar los resultados comerciales.
- Mantener el CRM al día de forma rigurosa para garantizar previsiones de ingresos fiables.

VALE, ¿Y QUÉ NECESITO?

- Más de 4 años de experiencia en venta B2B en el sector tecnológico (SaaS, datos, cloud o inteligencia artificial), con un historial demostrable de superación de objetivos.
- Capacidad técnica para presentar plataformas, integraciones de sistemas y conexiones con ERP y API ante directores de tecnología (CIO) y responsables de IT.
- Experiencia en ciclos de venta complejos, de 2 a 6 meses.
- Dominio de catalán, castellano e inglés a nivel competente.
- Se valorará especialmente la experiencia previa en startups o en la venta de soluciones de inteligencia artificial y automatización.

¿ESO ES TODO?⭐ Buscamos a alguien con instinto de cierre: que sepa ganarse la confianza del cliente y cerrar acuerdos en la propia mesa de negociación, y que se mueva con total autonomía sin necesidad de procesos preestablecidos. Te expresas con solvencia técnica ante perfiles directivos, encuentras alternativas rápidamente ante cualquier obstáculo y tienes la determinación no solo de alcanzar tus objetivos, sino también de construir y liderar el área comercial de la empresa.

📌 Account Executive (Barcelona)
🏢 Blu Selection Recruitment Agency
📍 Barcelona