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Madrid, Andalucía o Barcelona Reporta a: Business Manager Nacional ¿Quiénes somos? ViiV Healthcare es la única compañía farmacéutica 100% especializada en VIH, comprometida con el desarrollo de medicamentos innovadores y con la mejora de la calidad de vida de las personas con VIH en todo el mundo. Nuestro equipo está formado por personas apasionadas, diversas y comprometidas con la respuesta al VIH, trabajando para que nadie quede atrás. ¿Qué buscamos? Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia comercial en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Madrid, Andalucía o Barcelona, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una excelente capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía. ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una compañía líder e innovadora en el sector farmacéutico. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua. Entorno de trabajo colaborativo, diverso. Principales responsabilidades
* Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
* Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
* Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios,



entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
* Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
* Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
* Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
* Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.
* Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross‐functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta.
* Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual.
* Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía. Competencias clave
* Orientación comercial y a resultados: Robusto mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades,



priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos.
* Comunicación e influencia: Excelente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios.
* Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes.
* Account & Territory Management: Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras, priorizar cuentas y construir planes de acción efectivos.
* Colaboración y trabajo en equipo: Persona generosa en el intercambio de información, coordinada con sus compañeros y capaz de trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinares.
* Accountability: Autonomía, responsabilidad sobre los resultados y capacidad para ejecutar con disciplina y realizar seguimiento de los compromisos adquiridos.
* Agilidad y adaptación: Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico, incorporar nuevas herramientas y formas de trabajo y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado.
* Compromiso con la diversidad: En ViiV Healthcare valoramos la diversidad para todas las personas. Compromiso con la diversidad En ViiV Healthcare valoramos la diversidad para todas las personas. Skills Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy Spanish Salary Range / Rango salarial en España EUR 55,125 to EUR 91,875 The annual gross base salary range for new hires in this position is listed above for each applicable location. These ranges take into account a number of factors including the candidate's skills, experience, education level and the market rate for the role. In addition, this position ma

📌 Delegado especialista (Ceuta)
🏢 GlaxoSmithKline
📍 Ceuta