Ayuda a las empresas constructoras en España a trabajar de forma más inteligente convirtiendo los retos digitales en mejores formas de trabajar. Los proyectos de construcción implican a muchas personas, sistemas y decisiones. Cuando la información se dispersa por correos electrónicos, hojas de cálculo y herramientas desconectadas, los equipos pierden visibilidad, la colaboración se vuelve más difícil y los proyectos pueden quedarse rápidamente atrás. Ahí es donde entras tú. Como Account Manager de ProjectSight, ayudas a las empresas constructoras a mejorar la forma en que gestionan y entregan sus proyectos con Trimble ProjectSight. No te limitas a vender software ni funcionalidades de producto: te tomas el tiempo para entender cómo trabajan los clientes, identificar dónde pueden mejorar y guiarles hacia una solución que cree valor real para sus equipos. Te conviertes en un asesor de confianza para contratistas, especialistas en acero y hormigón, empresas de ingeniería y equipos de proyectos a lo largo de su proceso de transformación digital. Qué harás como Account Manager de ProjectSight Serás responsable de aumentar la adopción de Trimble ProjectSight en España. Desde la primera conversación con un cliente potencial hasta la construcción de una relación a largo plazo tras el acuerdo, combinarás visión comercial con un interés genuino por cómo funcionan las empresas constructoras. ProjectSight es tu enfoque principal, pero forma parte de un portafolio más amplio. Muchos de nuestros clientes también trabajan con Trimble Connect, Tekla Structures, Tekla PowerFab o IDEA StatiCa. Tú también detectarás esas oportunidades y ofrecerás a los clientes la combinación de soluciones que se adapte a su forma de trabajar. Serás responsable de tu territorio y tendrás libertad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones y ayudar a hacer crecer el negocio de ProjectSight en el mercado español. Tus responsabilidades incluyen:
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes para ProjectSight.
• Identificar oportunidades de venta cruzada de Trimble Connect, Tekla Structures, Tekla PowerFab, IDEA StatiCa y otras soluciones complementarias.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación y cierre del contrato.
• Demostrar el valor de Trimble ProjectSight a los clientes potenciales y traducir sus necesidades en una propuesta inicial clara.
• Abordar cuentas desde diferentes puntos de entrada dentro de la organización, desde equipos de proyecto hasta directivos.
• Ayudar a las empresas constructoras a modernizar sus procesos de entrega y colaboración de proyectos.




• Construir relaciones a largo plazo con los clientes y ampliar las cuentas existentes.
• Gestionar tu pipeline y previsión en nuestro CRM.
• Representar a Construsoft en ferias del sector, eventos de la industria y actividades de generación de demanda.
• Contribuir a la estrategia de mercado y al crecimiento regional. Trabajar en equipo en Construsoft No trabajarás por tu cuenta. Trabajarás estrechamente con nuestros consultores de preventa, que se unirán a ti en reuniones con clientes para cubrir el aspecto técnico y responder preguntas sobre funcionalidades específicas. También colaborarás con colegas en implementación y éxito del cliente, así como con equipos de Europa y América Latina. Trabajamos como una organización internacional conectada, compartiendo conocimiento del mercado, información sobre los clientes y experiencia entre países. Eso significa que puedes aprovechar la experiencia de colegas de otros mercados y, al mismo tiempo, asumir la responsabilidad de desarrollar tus propios proyectos. Es un ambiente donde se valora la iniciativa, la colaboración y el intercambio de conocimientos, y donde las buenas ideas no tienen por qué quedarse dentro de un solo país o equipo. Por qué es importante este puesto La industria de la construcción está cambiando rápidamente. Las empresas buscan mejores formas de conectar a sus equipos, organizar la información de los proyectos y tomar decisiones más rápidas y mejor informadas. En Construsoft, ayudamos a los profesionales de la construcción a realizar esa transición mediante soluciones digitales, experiencia técnica y conocimiento del sector. Como Account Manager de ProjectSight, eres un vínculo importante entre esa tecnología y las personas que la usan. Al comprender los retos de un cliente y mostrarle lo que es posible, ayudas a convertir las herramientas digitales en mejoras prácticas en la forma en que se entregan los proyectos. Lo que aportas Tienes mentalidad comercial y te gusta el trato con las personas, pero tu primer instinto es entender al cliente en lugar de venderle algo de inmediato. Disfrutas haciendo preguntas, encontrando el verdadero reto detrás de un problema y construyendo relaciones que duran más allá de un solo acuerdo. Aportarás:
• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de software, SaaS o soluciones técnicas.




• Un enfoque de ventas consultivo y orientado a soluciones: vendes los resultados, no las características del producto.
• Conocimiento de la industria de la construcción, idealmente incluyendo acero, hormigón o ingeniería.
• Familiaridad con la gestión de proyectos y herramientas de colaboración.
• La capacidad de establecer relaciones tanto con partes interesadas operativas como ejecutivas.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos.
• Una mentalidad proactiva y un interés genuino en resolver los problemas de los clientes.
• Buenas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Fluidez en español y dominio profesional del inglés.
• Una formación técnica (por ejemplo, en ingeniería civil, estructural o industrial) se considera una gran ventaja. Lo que puedes esperar
• La oportunidad de desempeñar un papel visible en la transformación digital de la industria de la construcción en España.
• Autonomía sobre tu territorio y libertad para hacer crecer tu mercado.
• Un entorno de ventas consultivo centrado en el éxito del cliente a largo plazo.
• Un amplio portafolio de software de construcción para ofrecer a tus clientes, con ProjectSight como núcleo.
• Colaboración estrecha con preventas y colegas de Europa y América Latina.
• Exposición a iniciativas estratégicas centradas en innovación, digitalización, IA y tecnología de la construcción.
• Una organización que valora la iniciativa, la responsabilidad y el intercambio de conocimientos.
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una organización internacional. Acerca de Construsoft Construsoft ayuda a los profesionales de la construcción a trabajar de forma más inteligente mediante soluciones digitales, experiencia técnica y conocimiento del sector. Combinamos software, consultoría, formación y soporte para ayudar a los clientes a obtener un valor duradero de sus herramientas digitales. En varios países, trabajamos como una sola organización conectada, compartiendo conocimientos, apoyando la innovación y ayudando a moldear el futuro de la construcción. ¿Te interesa? ¿Te entusiasma esta oportunidad? Nos encantaría saber de ti Envía tu CV a [email protected]. Nuestro responsable de selección, Guido Weltevreden, revisará tu CV en un plazo de tres días laborables. Si tu experiencia e intereses encajan bien, se pondrá en contacto contigo para organizar una conversación introductoria. Es una oportunidad para conocernos y para que hagas preguntas sobre el puesto y Construsoft. Los siguientes pasos son una conversación con los responsables de contratación y una reunión final con nuestros especialistas de ProjectSight.

📌 ProjectSight Account Manager (Barcelona)
🏢 Construsoft España y Latinoamérica
📍 Barcelona