Descripción del puestoEl Business Manager será una figura clave en la gestión, impulso y transformación del rendimiento comercial de las clínicas bajo su ámbito de actuación. Su misión principal será asegurar la consecución de los objetivos de facturación, productividad y conversión comercial, actuando con mentalidad de propietario, alto nivel de exigencia y capacidad de intervención directa cuando el negocio lo requiera.

Buscamos un perfil con fuerte orientación al resultado, capacidad analítica, liderazgo bajo presión y experiencia real gestionando equipos comerciales en entornos exigentes. Deberá ser capaz de diagnosticar rápidamente desviaciones de negocio, identificar palancas de mejora, tomar decisiones difíciles y movilizar a los equipos hacia una cultura de alto rendimiento.

No se trata únicamente de supervisar resultados, sino de generarlos, corregir desviaciones y elevar el nivel comercial de los equipos.

Misión principalGarantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de productividad de las clínicas asignadas, liderando la ejecución del negocio, optimizando recursos, desarrollando talento comercial y actuando directamente sobre la facturación cuando la situación lo exija.

Responsabilidades principales1. Gestión del resultado comercialAsumir la responsabilidad final sobre los resultados de facturación, conversión, productividad y cumplimiento de objetivos de las clínicas asignadas.

Analizar diariamente la evolución del negocio, identificando desviaciones, riesgos y oportunidades de mejora.

Diseñar y ejecutar planes de acción inmediatos para revertir clínicas por debajo de objetivo.

Priorizar acciones con impacto directo en caja, facturación y cierre comercial.

Intervenir personalmente en situaciones críticas para acelerar la generación de negocio.





- Diagnóstico de clínicas y planes de recuperaciónRealizar diagnósticos ejecutivos de clínicas con caída de actividad, baja conversión o desviaciones relevantes frente a objetivo.

Analizar indicadores fundamental: leads, visitas, conversión, ticket medio, productividad por asesor, agenda, seguimiento comercial y ejecución de campañas.

Identificar si el problema está en el equipo, en el proceso, en la dirección del centro, en la ejecución comercial o en la asignación de recursos.

Definir planes de choque con objetivos claros, responsables concretos y seguimiento diario.

Medir el impacto económico de cada acción implantada.

- Liderazgo comercial del equipoElevar el nivel de exigencia, disciplina comercial y accountability de los equipos.

Acompañar, entrenar y corregir a asesores comerciales y responsables de clínica.

Detectar rápidamente perfiles con potencial, perfiles estancados y perfiles no alineados con el nivel esperado.

Impulsar rutinas de seguimiento comercial, revisión de oportunidades, llamadas, cierres, agenda y recuperación de pacientes.

Generar una cultura de responsabilidad individual y colectiva sobre el resultado.

- Optimización de recursosTomar decisiones sobre la mejor asignación de talento comercial entre clínicas, priorizando el impacto global del negocio.

Proponer movimientos temporales de personas, refuerzos o cambios organizativos cuando sea necesario.

Evaluar el retorno económico de cada recurso disponible.

Anticipar necesidades de cobertura, refuerzo comercial o sustitución de perfiles de bajo rendimiento.

Actuar con visión de negocio global, evitando decisiones localistas que perjudiquen el resultado conjunto.

- Cultura de alto rendimientoProteger una cultura basada en resultados, compromiso, disciplina, actitud comercial y respeto a los valores de la compañía.

No tolerar comportamientos tóxicos, individual

📌 Business Manager - Málaga 031126
🏢 Clínicas Dorsia
📍 Málaga