El Hotel Contracting Manager será responsable de negociar, contratar y desarrollar acuerdos comerciales con hoteles y cadenas hoteleras, con el objetivo de garantizar una oferta competitiva de alojamiento, obtener las mejores condiciones comerciales y maximizar la rentabilidad de la empresa.

Principales responsabilidades

-Contratación hotelera: Identificar, seleccionar y contratar hoteles estratégicos en los destinos asignados, asegurando una oferta adecuada en términos de calidad, ubicación, disponibilidad y precio.

-Negociación comercial: Negociar tarifas netas, descuentos, comisiones, condiciones de pago, allotments, release periods, políticas de cancelación y otras condiciones contractuales.

-Desarrollo de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con hoteles independientes, cadenas hoteleras y grupos de gestión.

-Análisis de mercado: Analizar la competencia, la demanda turística, la estacionalidad y las tendencias de precios para identificar oportunidades de contratación.

-Rentabilidad y competitividad: Garantizar tarifas competitivas y márgenes adecuados, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.

-Gestión contractual: Preparar, revisar y actualizar contratos hoteleros, asegurando que las condiciones negociadas se implementen correctamente.

-Gestión de disponibilidad: Negociar cupos de habitaciones, disponibilidad garantizada,



free sale y condiciones especiales para periodos de alta demanda.

-Coordinación interna: Trabajar conjuntamente con los equipos de producto, ventas, operaciones, revenue management, distribución y contratación online.

-Seguimiento del rendimiento: Analizar la producción, el volumen de reservas, los márgenes y el rendimiento de la cartera hotelera, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.

-Visitas comerciales y ferias: Representar a la empresa en visitas a hoteles, workshops, eventos profesionales y ferias internacionales del sector turístico.

Requisitos del puesto

-Formación en Turismo, Administración de Empresas, Comercio Internacional o disciplinas relacionadas.

-Experiencia previa en contratación hotelera, preferiblemente en turoperadores, agencias de viajes online (OTA), bedbanks, DMC o empresas de distribución turística.

-Sólidas habilidades de negociación comercial y gestión de proveedores.

-Conocimiento de tarifas hoteleras, modelos de distribución B2B, contratos de alojamiento y estructuras de precios netos.

-Capacidad analítica para interpretar datos de producción, márgenes, demanda y competitividad.

-Buen manejo de Excel y herramientas de gestión hotelera, extranets, channel managers o sistemas de contratación.

-Nivel alto de inglés; otros idiomas serán valorados positivamente.

-Disponibilidad para viajar, según las necesidades del negocio.

📌 Contract manager (Palma)
🏢 GRUPO PALIA
📍 Palma