En INSTRU -Instrumentación Analítica, llevamos más de 45 años ofreciendo soluciones tecnológicas de instrumentación analítica a sectores estratégicos como la industria química, farmacéutica, la energía, el medio ambiente y la alimentación.

Bajo nuestro propósito, «Soluciones para quienes mueven el mundo», trabajamos para aportar conocimiento, tecnología y un servicio de excelencia a nuestros clientes.

Actualmente, buscamos incorporar a nuestro equipo comercial de Madrid un Ingeniero de Ventas para nuestra Línea de Laboratorio, con formación científica, experiencia comercial y capacidad para comprender las necesidades técnicas de nuestros clientes y transformarlas en soluciones de valor.

Buscamos una persona que combine conocimiento científico y vocación comercial, con iniciativa, capacidad de comunicación, habilidades de negociación y facilidad para establecer relaciones profesionales sólidas y duraderas.

¿Cuál será su misión?

Desarrollar la actividad comercial de nuestra Línea de Laboratorio, identificando oportunidades de negocio, asesorando a los clientes sobre soluciones de instrumentación analítica y contribuyendo al crecimiento de la línea mediante una venta técnica, rigurosa y orientada a sus necesidades.

Asimismo, construir relaciones de confianza con nuestros clientes, aportando conocimiento, criterio técnico y un acompañamiento comercial de calidad.

Principales responsabilidades

Desarrollo comercial y gestión de clientes

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de laboratorio.
- Captar nuevos clientes y consolidar las relaciones comerciales existentes.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas y reuniones con clientes.
- Elaborar, presentar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales.
- Negociar propuestas y gestionar oportunidades hasta el cierre de las operaciones.
- Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la línea.

Asesoramiento técnico y soluciones de laboratorio

- Analizar las necesidades técnicas y analíticas de los clientes para identificar las soluciones más adecuadas.
- Asesorar sobre equipos, tecnologías y aplicaciones de instrumentación analítica.
- Presentar las características, prestaciones y ventajas de las soluciones comercializadas.
- Colaborar con los equipos técnicos y de aplicaciones en el desarrollo de propuestas que requieran conocimientos especializados.
- Mantenerse al día sobre las tecnologías, productos y aplicaciones de la línea.

Planificación y desarrollo del mercado
- Planificar y organizar la actividad comercial y las visitas a clientes.




- Identificar oportunidades de crecimiento en los mercados y sectores asignados.
- Analizar las necesidades del mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas.
- Mantener actualizada la información comercial y realizar el seguimiento de las oportunidades en los sistemas corporativos.
- Colaborar con otras líneas y áreas de INSTRU para identificar oportunidades de negocio conjuntas.

Perfil que buscamos

Requisitos imprescindibles

- Grado universitario en Química, Bioquímica o Biología.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas, preferentemente en entornos profesionales o industriales.
- Conocimientos científicos que permitan comprender las necesidades de los laboratorios y las aplicaciones de las soluciones comercializadas.
- Nivel de inglés B2 o competencia suficiente en inglés técnico para comprender documentación especializada y desenvolverse en situaciones profesionales relacionadas con la actividad.
- Permiso de conducir en vigor.
- Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales a las instalaciones de nuestros clientes.
- Capacidad para desarrollar una actividad comercial con autonomía, organización y orientación a resultados.

Valoraremos especialmente

- Experiencia en venta técnica o consultiva de equipos científicos, instrumentación analítica o soluciones para laboratorio.
- Trayectoria comercial en empresas de la industria química, equipamiento científico o tecnologías de laboratorio.
- Conocimiento de técnicas analíticas, equipos de laboratorio y sus aplicaciones.
- Experiencia en la relación comercial con laboratorios de análisis, investigación, control de calidad o entornos industriales.
- Conocimiento del mercado y de los procesos de compra en entornos científicos y técnicos.
- Vinculación personal o cualificado con el sur de España, así como conocimiento de su tejido empresarial, industrial y científico.

Competencias personales Buscamos profesionales que combinen una sólida base científica con capacidad comercial, criterio profesional y vocación de servicio.

Valoramos especialmente

- Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades, ofrecer asesoramiento y construir relaciones profesionales de confianza.
- Ascendencia y capacidad de influencia: habilidad para transmitir credibilidad,



defender propuestas con argumentos sólidos y generar confianza en diferentes interlocutores.
- Comunicación profesional: claridad para explicar soluciones técnicas, escucha activa y capacidad para adaptar el discurso a distintos perfiles científicos, técnicos y comerciales.
- Negociación: capacidad para gestionar objeciones, defender el valor de las propuestas y alcanzar acuerdos satisfactorios.
- Orientación al logro: iniciativa, perseverancia y compromiso con los objetivos comerciales.
- Planificación y organización: autonomía para gestionar la actividad comercial, establecer prioridades y realizar un seguimiento riguroso de las oportunidades.
- Aprendizaje y utilización de conocimientos: curiosidad científica, interés por la tecnología y disposición para adquirir y aplicar nuevos conocimientos.
- Presencia profesional y saber estar: trato respetuoso, cortesía, seguridad en la interlocución y capacidad para representar adecuadamente a INSTRU ante clientes y colaboradores.
- Cooperación y trabajo en equipo: disposición para compartir conocimientos y colaborar con las diferentes áreas de la compañía.

¿Qué ofrecemos? En INSTRU ofrecemos la oportunidad de desarrollar una actividad comercial especializada, en la que el conocimiento científico y la relación con el cliente constituyen elementos esenciales de nuestra propuesta de valor.

- Incorporación a una empresa consolidada, con más de 45 años de experiencia en instrumentación analítica.
- Participación en una línea de negocio especializada en soluciones tecnológicas para laboratorio.
- Colaboración con profesionales de distintas especialidades técnicas, científicas y comerciales.
- Un entorno de trabajo en el que valoramos el conocimiento, la iniciativa, la responsabilidad y la mejora continua.
- Un proyecto profesional en el que combinar la formación científica con el desarrollo de competencias comerciales y el aprendizaje continuo.

Condiciones del puesto Ubicación de referencia: Madrid.

Actividad: comercial, con visitas y desplazamientos a clientes.

Disponibilidad para viajar: requerida, según las necesidades de la actividad comercial y la zona asignada.

Buscamos profesionales que compartan nuestra vocación de servicio, nuestra curiosidad tecnológica y nuestra voluntad de seguir aprendiendo, colaborando y aportando soluciones a quienes mueven el mundo.

En INSTRU. revalidamos a diario nuestro compromiso con los valores de Igualdad; Calidad, Responsabilidad Social Corporativa y Sostenibilidad, y ofrecemos un entorno de trabajo diverso e inclusivo.

📌 Ingeniero de ventas (Madrid)
🏢 instrumentación analítica-INSTRU
📍 Madrid