¿Te motiva construir relaciones estratégicas con grandes clientes y convertir oportunidades en crecimiento sostenible? En Grupo Osborne buscamos incorporar un Key Account Manager Cash & Carry que desempeñe un papel clave en la gestión y el desarrollo de nuestra cartera nacional de clientes del canal Cash & Carry, contribuyendo al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío, entre otras.

Ubicación Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar).

Tu misión Serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables para los clientes del canal Cash & Carry asignados, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y asegurando el crecimiento en volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad.

¿De qué te encargarás? Elaborarás y ejecutarás los Planes de Cuenta junto con la Dirección Comercial, realizando su seguimiento y garantizando su alineación con la estrategia de negocio. Coordinarás todas las acciones promocionales de los clientes asignados.

Trabajarás para la consecución los objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad establecidos en el Plan Anual de Negocio. Negociarás acuerdos comerciales con clientes del canal Cash & Carry y mayoristas. Analizarás la evolución de la cuenta, definir indicadores clave y realizar un seguimiento continuo de resultados.

Detectarás nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado y de los clientes asignados. Velarás por la correcta implantación y presencia de los productos en los puntos de venta. Coordinarás las rutas y actividad comercial reportando a la Dirección Comercial Cash & Carry.

Colaborarás estrechamente con Trade Marketing y otros departamentos para maximizar el impacto de las acciones comerciales.

Beneficios de trabajar con nosotros En Osborne,



creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados.

Te ofrecemos: Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.

Retribución Versátil: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.

Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.

Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.

Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.

Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Paquete retributivo Banda salarial de 43.000 € - 54.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 30% del salario fijo en función de objetivos.

¿ Requisitos imprescindibles Al menos 2 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave complejas.

Experiencia en negociación y gestión comercial con responsabilidad real sobre clientes. Conocimiento de marketing, promociones en punto de venta y Trade Marketing. Capacidad analítica y de planificación para desarrollar planes de cuenta y realizar seguimiento de indicadores.

Visión estratégica orientada a la identificación de oportunidades de crecimiento. Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Autonomía, responsabilidad y disponibilidad para viajar.

Manejo de herramientas digitales como Excel, PowerPoint y soluciones de gestión comercial.

¿ Valoraremos Titulación universitaria, especialmente en ADE, Marketing o áreas afines. Experiencia en el canal Cash & Carry, distribución mayorista o gran consumo. Experiencia en los sectores de bebidas, vinos e ibéricos. Inglés nivel medio. Experiencia coordinando

📌 Key account manager (Madrid)
🏢 Osborne
📍 Madrid