Principales Responsabilidades

Desarrollo de Negocio

- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal de distribución organizada y gran consumo, especialmente en el ámbito de la marca de distribuidor (MDD).
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en actividades de copacking y fabricación para terceros.
- Liderar negociaciones comerciales con sus clientes a nivel nacional, asegurando relaciones sólidas y duraderas.
- Elaborar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento rentable de las cuentas bajo su responsabilidad.

Gestión de Cuentas Clave

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y servicio.
- Realizar visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.

- Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y contractuales.
- Coordinar internamente los proyectos comerciales desde su inicio hasta su implantación, colaborando con las áreas de operaciones, producción, calidad, logística y marketing.

Desarrollo de Productos y Canales

- Participar en proyectos internacionales de innovación y desarrollo de producto junto con otros KAMs y equipos comerciales del grupo.
- Detectar nuevas tendencias de consumo y oportunidades de mercado para impulsar el lanzamiento de productos y formatos diferenciales.
- Colaborar en la definición de estrategias comerciales, desarrollo de categorías y apertura de nuevos canales de venta.

Análisis de Mercado

- Realizar análisis continuos del mercado,



competencia, tendencias de consumo, precios y surtidos.
- Monitorizar de forma periódica la oferta presente en supermercados y grandes cadenas de distribución.
- Compartir información estratégica con los equipos comerciales nacionales e internacionales para apoyar la toma de decisiones.

Colaboración Internacional

- Trabajar de forma coordinada con los equipos comerciales europeos para intercambiar mejores prácticas, detectar oportunidades comunes y desarrollar proyectos conjuntos.
- Participar en ferias, congresos y eventos internacionales representando a la compañía.
- Apoyar de forma puntual el análisis y desarrollo de oportunidades de exportación en mercados internacionales.

Reporting y Seguimiento

- Elaborar informes semanales sobre la actividad comercial, evolución de oportunidades y estado de los proyectos.
- Realizar análisis mensuales de ventas, previsiones y resultados de las cuentas gestionadas.
- Mantener actualizada la información comercial y los indicadores clave de rendimiento.

Perfil Requerido

Formación

- Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía o similar.




- Valorable formación de posgrado en Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio.

Experiencia

- Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, National Account Manager o Responsable Comercial.
- Experiencia en negociación con grandes cuentas de distribución organizada, retail o gran consumo.
- Muy valorable experiencia en marca de distribuidor (MDD), alimentación y bebidas o entornos industriales de fabricación para terceros.
- Experiencia en entornos multinacionales y colaboración con equipos internacionales.

Idiomas

- Español nativo.
- Inglés profesional imprescindible (mínimo B2/C1) se valorará francés y/o Alemán

Sobre la compañía
Compañía industrial consolidada, con una sólida trayectoria y presencia en mercados nacionales e internacionales. La organización destaca por su orientación a la excelencia operativa, la innovación y la mejora continua, colaborando con clientes de referencia y manteniendo un firme compromiso con la calidad, la sostenibilidad y el desarrollo de las personas.

Se Ofrece

- Incorporación a una compañía multinacional líder en su sector.
- Participación activa en proyectos internacionales de alto impacto.
- Entorno ágil con amplias posibilidades de desarrollo profesional.
- Remuneración competitiva compuesta por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos más coche de empresa
- Herramientas de trabajo y condiciones acordes con la responsabilidad del puesto.
- FULL REMOTE

📌 KAM Nacional FMGC (FULL REMOTE) (Navarra)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Navarra