Overview

En esta posición trabajarás en una startup de IA en pleno crecimiento, creando y cerrando soluciones operativas basadas en agentes de IA para medianas y grandes empresas. Reportarás directamente al CEO, liderando el ciclo completo de ventas y colaborando estrechamente con equipos internos para impulsar la expansión en España y Europa. Serás clave para transformar retos empresariales en casos de uso de IA y garantizar previsiones de ingresos fiables. Buscamos un cierre sólido, autonomía total y capacidad para liderar el área comercial a futuro.

Compensaciones / Beneficios

- Plan de opciones sobre acciones (ESOP)

Responsabilidades

- Gestionar el ciclo de venta completo (prospecting, discovery, negociación y cierre)
- Llevar demostraciones técnicas, talleres y pruebas de concepto (POC)
- Transformar necesidades del cliente en casos de uso de IA para medianas y grandes empresas
- Llevar negociaciones complejas con múltiples interlocutores (negocios, tecnología, seguridad y compras)
- Preparar propuestas y SOW detallados, negociar condiciones y cerrar acuerdos




- Gestión de oportunidades generadas por prospección y generación de nuevas oportunidades
- Colaborar con el CEO para definir estrategia de go-to-market y mejorar resultados comerciales
- Mantener CRM actualizado para previsiones de ingresos fiables

Requisitos principales

- Más de 4 años de experiencia en ventas B2B en tecnología (SaaS, datos, cloud o IA)
- Historial demostrable de superar objetivos
- Capacidad técnica para presentar plataformas e integraciones ante CIO/IT
- Experiencia en ciclos de venta complejos de 2 a 6 meses
- Dominio de catalán, castellano e inglés a nivel cualificado
- Se valora experiencia en startups o venta de IA y automatización

- Instinto de cierre y confianza para ganarse al cliente
- Solvencia técnica ante perfiles directivos
- Autonomía y capacidad de trabajar sin procesos preestablecidos
- Presentación de plataformas e integraciones con ERP y API
- Conexión entre sistemas y APIs
- Gestión de CRM y previsiones de ingresos

📌 Account Executive - Blu Selection (Barcelona)
🏢 Blu Selection
📍 Barcelona