Inbound & Customer Marketing (EdTech) ?San Cugat del Vallés (Barcelona) ?Híbrido ? En HR Lean acompañamos a empresas en momentos donde todo se acelera. Nos gustan los retos y aportamos esa visión estratégica que se necesita en momentos de crecimiento, sin perder el foco y la alineación de los equipos. Actualmente estamos trabajando mano a mano con Founderz, una de las startups de referencia en el ecosistema IA EdTech, en la búsqueda de una persona principal para su equipo. ? Buscamos un/a Inbound & Customer Marketing que combine visión estratégica y capacidad analítica para diseñar la arquitectura completa de lifecycle marketing, impactando directamente en la conversión y reactivación de una base de datos dentro del sector IA EdTech. ? Se trata de un rol pensado para alguien que no solo ejecuta campañas, sino que diseña sistemas de conversión con impacto directo en negocio. ◼️Sobre la empresa Como referentes y pioneros en formación en inteligencia artificial, se encuentran en plena fase de expansión, construyendo una plataforma de aprendizaje y desarrollo profesional diferencial por la calidad de sus contenidos, metodología práctica y su nivel de especialización. Su propuesta está dirigida a una nueva generación de profesionales y empresas que quieren subirse al tren de la inteligencia artificial y liderar el cambio. Como partners de Microsoft, se posicionan como uno de los actores clave en formación en inteligencia artificial, automatización y habilidades digitales. ? Tu misión Tu misión será diseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing, convirtiendo una base de datos masiva en alumnos activos y revenue recurrente. Tu foco estará en construir un funnel sólido, escalable y optimizado de principio a fin:



captación → maduración → conversión → activación → reactivación ◼️Qué harás en tu día a día ➡️ Arquitectura de conversión (core del rol)
* Diseñar el mapa completo de journeys a lo largo de todo el funnel: lead nurturing, conversión a MQL y SQL, activación post-registro, reactivación de Leads y MQL, fidelización/upsell alumnos.
* Definir triggers clave, detectar puntos de fricción y convertirlos en oportunidades de optimización
* Construir un sistema de conversión coherente y escalable en todas las etapas del funnel.
* Alinear marketing y ventas para mejorar la calidad de los MQLs y los ratios de cierre.
* Identificar palancas de crecimiento en cada fase del ciclo de vida del usuario. ➡️ HubSpot & sistema de datos
* Liderar y optimizar el uso del el CRM HubSpot como herramienta central del ecosistema de inbound y conversión.
* Diseñar workflows complejos y automatizaciones avanzadas
* Configurar segmentaciones dinámicas y estructuras de datos
* Crear dashboards y reporting orientados a negocio
* Asegurar la calidad del dato y su correcta explotación ➡️ Gestión de leads a escala
* Trabajar sobre una base de datos de alto volumen.
* Diseñar estrategias para mejorar el impacto y ratio de conversión.
* Priorizar audiencias y oportunidades según impacto en negocio.
* Optimizar continuamente el rendimiento del funnel a través del análisis de datos. ➡️ Email, WhatsApp & automatización
* Liderar la estrategia de automatización en email y WhatsApp, como canales clave de conversión.
* Diseñar, junto al equipo de contenido,



secuencias de maduración y conversión.
* Definir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement.
* Supervisar y optimizar flujos automatizados (test A/B, iteración y mejora continua).
* Diseñar campañas para lanzamientos, promociones y momentos clave del negocio. ➡️ Customer marketing & experiencia
* Diseñar la estrategia de comunicación con los alumnos en la plataforma: onboarding --> engagement--> finalización --> fidelización --> referral.
* Mejorar la activación y finalización de los programas formativos.
* Crear sistemas de reactivación para usuarios inactivos.
* Detectar oportunidades de fidelización, referral y comunidad. ➡️ Métricas y Mejora continua
* Definir y reportar KPIs clave de funnel y negocio.
* Medir impacto real en revenue de las acciones implementadas.
* Detectar bloqueos en el funnel.
* Trabajar de forma transversal con Growth, Paid Media, Ventas y Producto. ◼️Lo que buscamos en ti Experiencia y conocimientos
* Experiencia sólida en Inbound, Lifecycle y Marketing Automation
* Experiencia gestionando grandes volúmenes de leads
* Dominio avanzado de HubSpot (imprescindible)
* Experiencia en B2C
* Gestión de proyectos y liderazgo de equipos
* Perfil analítico y orientado a datos
* Mentalidad de negocio y foco en revenue
* Capacidad de combinar estrategia y ejecución
* Capacidad de trabajo en equipo y visión transversal Plus
* Experiencia en EdtTech o entornos digitales escalables
* Valorable experiencia en B2B
* Valorable Inglés C1
* Valorable conocimientos en IA y herramientas digitales. ◼️Cómo trabajarás
* Tu base estará en la sede central de Sant Cugat del Vallès (Barcelona), junto al equipo de producto y fundadores.
* Formarás parte del equipo d

📌 Inbound & Lifecycle Marketing Architect - EdTech (Barcelona)
🏢 HR Lean
📍 Barcelona