¿Te apasiona la venta consultiva y la gestión de clientes en entornos B2B?

Buscamos una persona con experiencia comercial que quiera asumir la responsabilidad de una zona consolidada, desarrollando relaciones a largo plazo con distribuidores y generando nuevas oportunidades de negocio.

Te incorporarás a una empresa líder en su sector, con una marca reconocida, trayectoria en el mercado y un ambicioso plan de crecimiento. Tendrás autonomía para organizar tu actividad comercial y gestionar tu territorio con el apoyo de un equipo experimentado y cercano.

¿Qué harás?

- Serás el/la responsable comercial de la Zona Norte, gestionando las áreas de País Vasco, Navarra, La Rioja, Cantabria y norte de Castilla y León.
- Desarrollarás y fidelizarás la cartera de distribuidores existente, manteniendo una relación cercana y de confianza.
- Detectarás nuevas oportunidades de negocio y abrirás nuevos distribuidores en la zona cuando sea necesario.
- Realizarás visitas comerciales periódicas para fortalecer la presencia de la marca y maximizar las ventas.
- Negociarás acuerdos comerciales y realizarás seguimiento de resultados.
- Trabajarás de forma coordinada con los equipos internos de Customer Service y Dirección Comercial.
- Utilizarás herramientas como CRM, SAP y Power BI para el seguimiento de la actividad y el análisis de resultados.
- Participarás en ferias y eventos del sector cuando sea necesario.

¿Qué buscamos?

- Experiencia previa en posiciones comerciales B2B.
- Acostumbrado/a a trabajar con distribuidores y canales de venta indirecta.
- Perfil muy orientado al cliente,



con capacidad para generar relaciones sólidas y duraderas.
- Experiencia en sectores industriales, alimentación, equipamiento profesional o entornos similares.
- Persona autónoma, organizada y capaz de autogestionar su actividad comercial.
- Manejo de herramientas CRM, SAP y Power BI.
- Residencia preferiblemente en País Vasco o Navarra.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

¿Qué encontrarás?

- Incorporación a una empresa consolidada, líder en su mercado y con una trayectoria de más de 35 años.
- Contrato indefinido.
- Un territorio ya desarrollado, donde gran parte de la actividad se centra en la fidelización y el crecimiento de clientes existentes.
- Elevado grado de autonomía para organizar rutas, agenda y actividad comercial.
- Horario respetuoso con la conciliación: de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 o de 9:00 a 18:00 y los viernes hasta las 14:00.
- Coche de empresa para uso profesional y personal + Tarjeta de combustible.
- Dietas: 16 € comida y 21 € cena.
- Anticipo mensual para gastos asociados a la actividad comercial.
- Participación en un equipo estable, experimentado y con un destacado ambiente de trabajo.
- Acompañamiento cercano por parte de la Dirección Comercial.

Condiciones económicas

- Salario fijo de 30.000 € brutos anuales y variable de hasta 10.000 € anuales vinculado a objetivos.
- Plan de desarrollo profesional y crecimiento salarial progresivo tanto en salario fijo como en variable.

Si buscas una posición con libertad de gestión, una zona bien trabajada y la oportunidad de formar parte de una compañía líder en su sector, nos encantará conocerte.

📌 Responsable Comercial Zona Norte (País Vasco)
🏢 Hays
📍 País Vasco