En Velorum buscamos un/a Key Account Manager con fuerte orientación técnica y analítica, y experiencia en la comercialización de soluciones complejas de Inteligencia Artificial. Se incorporará a un entorno de trabajo altamente técnico y de I+D, participando activamente en la definición de oportunidades, estructuración de problemas de negocio y co-diseño de soluciones de IA junto a clientes y equipos internos. El rol requiere comodidad en contextos de alta complejidad, ambigüedad y abstracción, actuando como nexo entre necesidades del cliente y capacidades técnicas del equipo. Responsabilidades principales Identificar y desarrollar oportunidades comerciales a partir de problemas complejos de negocio, no de requerimientos cerrados. Gestionar cuentas principal en entornos corporate y enterprise, manteniendo una relación técnica y estratégica con el cliente.



Participar en la definición y estructuración de casos de uso de IA, colaborando con el equipo técnico desde fases tempranas. Traducir objetivos generales del cliente en propuestas técnicas viables, alineadas con las capacidades reales del equipo. Coordinar y facilitar la comunicación entre stakeholders técnicos y de negocio, internos y externos. Gestionar procesos de venta consultiva con múltiples decisores, alto grado de incertidumbre y ciclos no lineales. Utilizar herramientas de modelado y visualización (diagramas de flujo, mapas de stakeholders, árboles de decisión, roadmaps) para estructurar conversaciones y propuestas. Contribuir a la evolución de la oferta de Velorum a partir del aprendizaje obtenido en proyectos y clientes. #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Velorum
📍 Madrid