Desde About your talent estamos buscando incorporar un/a Sales Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de hoteles franquiciados bajo marcas hoteleras internacionales.

La posición tendrá un papel estratégico en el posicionamiento de los establecimientos, el desarrollo de negocio y la maximización de los ingresos, garantizando la alineación de la estrategia comercial con los objetivos de la compañía y los estándares de las marcas internacionales.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en dirección comercial hotelera, especialmente en establecimientos de cinco estrellas y segmentos premium/luxury, con visión estratégica, capacidad de negociación y una marcada orientación al desarrollo de negocio y generación de resultados.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de los establecimientos, alineada con los objetivos de negocio y los estándares de las marcas internacionales.
- Liderar las acciones de venta, desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, impulsando la captación de clientes y la expansión en mercados nacionales e internacionales.
- Gestionar, desarrollar y fidelizar relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, turoperadores, DMCs, empresas, instituciones y partners estratégicos.
- Definir e implementar estrategias comerciales específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, de acuerdo con el posicionamiento y las características de cada establecimiento.
- Impulsar el rendimiento comercial mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales de distribución y cuentas clave.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial,



estableciendo objetivos, prioridades, indicadores de seguimiento y planes de acción.
- Elaborar, gestionar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y objetivos de producción, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
- Analizar la evolución del mercado, la competencia, las tendencias del sector y el comportamiento de la demanda para anticipar oportunidades de crecimiento.
- Representar a los establecimientos en ferias internacionales, workshops, encuentros profesionales y acciones comerciales estratégicas.
- Trabajar de forma coordinada con la Sales Manager corporativa, Revenue Management, Marketing y Operaciones, garantizando una estrategia comercial integrada.
- Asegurar el cumplimiento de los estándares, políticas y procedimientos comerciales establecidos por las marcas hoteleras internacionales.

PERFIL REQUERIDO

- Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Director/a de Ventas o Sales Manager Senior dentro del sector hotelero.
- Experiencia imprescindible en hoteles de cinco estrellas o establecimientos de lujo pertenecientes a cadenas o marcas hoteleras internacionales.
- Trayectoria demostrable en el diseño y ejecución de estrategias comerciales para hoteles de posicionamiento premium/luxury.
- Red de contactos consolidada en el sector hotelero y capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Experiencia liderando, desarrollando y coordinando equipos comerciales.
- Capacidad analítica y visión estratégica, combinadas con una resistente orientación comercial y capacidad de ejecución.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, influencia y representación institucional.
- Nivel avanzado de español e inglés, valorándose positivamente el conocimiento de otros idiomas.

📌 Sales Manager Senior (Madrid)
🏢 aboutyourtalent
📍 Madrid