Mi cliente es una empresa consolidada
- HR SaaS. Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud. Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es multicanal (venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.
* Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
* Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
* Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.
* Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
* Liderar la reorganización y la gestión del cambio.
* Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
* Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.




* Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.
* Experiencia como Sales Manager, liderando equipos comerciales de más de 10 personas.
* Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
* Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
* Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.
* Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).
* Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados.
* Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.
* Perfil muy analítico y orientado a datos.
* Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
* Español nativo e inglés competente alto.
* Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas. Beneficios Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación. Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir. Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto. Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto. Entrevista por videollamada conmigo para conocernos. xqysrnh Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente. 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer
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