El Regional Account Manager desarrollará relaciones comerciales con líderes de opinión hospitalarios y responsables de la toma de decisiones con el fin de maximizar el acceso a los productos de Alexion en las cuentas clave y hospitales identificados dentro de la región.

Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.
Será responsable de:

Principales Funciones

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- Proporcionar información científica y médica sobre los productos (NF1 – Koselugo, LAL-D – Kanuma) a líderes de opinión y responsables de la toma de decisiones.

- Implementar la estrategia comercial de Alexion en las cuentas clave y hospitales asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

- Identificar y comunicar a Alexion las necesidades, el entorno y los requisitos de las cuentas fundamental.

- Construir una sólida red de relaciones de confianza con cuentas clave, hospitales, decisores e influenciadores.

- Implementar planes educativos y de concienciación sobre enfermedades de acuerdo con las directrices y procedimientos establecidos, utilizando materiales y herramientas aprobadas.

- Garantizar el acceso al tratamiento para todos los pacientes que sean candidatos adecuados.

- Organizar reuniones formativas con el personal hospitalario, cuando sea necesario, con el apoyo del Departamento Médico.

- Monitorizar y analizar datos y condiciones del mercado para identificar ventajas competitivas.

- Mantener actualizado el sistema ETMS y realizar el correspondiente reporte y gestión de la relación con clientes (CRM).





- Recoger y comunicar información de farmacovigilancia conforme a los procedimientos establecidos por el Departamento Médico.

Función de soporte

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- Compartir toda la información relevante con el equipo de Alexion Pharma en el país.

- Colaborar de manera transversal con los equipos de Marketing, Medical Affairs, Market Access y Public Affairs.

- Participar en la elaboración de la estrategia comercial y de marketing a nivel nacional.

- Mantenerse informado sobre los cambios en las políticas sanitarias y evaluar su impacto en el negocio de Alexion.

- Preparar e impartir presentaciones médicas, educativas y promocionales dirigidas a clientes y otros grupos de interés.

Cumplimiento

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- Garantizar que todas las actividades se desarrollen de acuerdo con la normativa farmacéutica vigente, así como con los valores, políticas y procedimientos internos de la compañía.

Requisitos:

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- Preferiblemente, al menos 5 años de experiencia en el entorno hospitalario, especialmente en enfermedades raras (deseable), medicamentos huérfanos, oncología o enfermedades complejas gestionadas de forma multidisciplinar.

- Experiencia sólida en lanzamientos de productos, preferiblemente en entornos altamente competitivos donde haya sido necesario ganar cuota de mercado con rapidez.





- Trayectoria de al menos 5 años gestionando cuentas hospitalarias multiespecialidad, con capacidad para interactuar eficazmente con distintos tipos de interlocutores (especialistas, farmacéuticos hospitalarios, gestores, dirección hospitalaria, etc.).

- Se valorará experiencia o conocimientos en Neurología y Oncología.

- Experiencia previa gestionando diferentes especialidades médicas dentro de una misma cuenta hospitalaria.

- Experiencia en gestión de proyectos.

- Historial demostrable de éxito comercial en posiciones hospitalarias especializadas.

- Experiencia trabajando en entornos de alta complejidad científica, idealmente en enfermedades raras y/o oncología, desempeñando un rol comercial de campo con un alto grado de autonomía y capacidad de ejecución.

- Capacidad para definir prioridades y gestionar eficazmente un territorio amplio y complejo, optimizando el tiempo y los recursos disponibles.

- Capacidad para resolver problemas y gestionar situaciones complejas de manera eficaz.

- Conocimiento de la normativa farmacéutica vigente en el país.

- Nivel fluido de inglés, tanto oral como escrito.

- Manejo de herramientas de Microsoft Office y sistemas de reporte.

- Alta disponibilidad para viajar a nivel regional y nacional, especialmente debido a la gestión de un territorio que comprende Madrid, Castilla y León y Canarias, incluyendo desplazamientos con pernocta cuando sea necesario.

- Experiencia trabajando en entornos altamente competitivos.

- Zona de responsabilidad: Madrid, Castilla y León y Canarias.

Se valorará adicionalmente

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- Sólida base científica o médic

📌 Regional Account Manager (Madrid)
🏢 Astrazeneca
📍 Madrid