Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas: 1 – Kinépolis como plataforma de comunicación 2 – Kinépolis como centros de congresos 3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados) Posición en la organización La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas. Contenido del puesto El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.
Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales: Prospección y captación
* Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.
* Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.
* Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
* Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos. Mantenimiento y fidelización
* Gestionar la cartera de clientes existente
* Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo
* Realizar seguimiento postventa de manera sistemática
* Identificar oportunidades de venta adicional Reporting y seguimiento
* Reportar de forma regular la actividad comercial
* Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión
* Analizar resultados y evolución del pipeline comercial
* Contribuir a la mejora de las estrategias de venta




* Jornada completa de lunes a viernes
* Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.
* Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos
* Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio Tiitulación universitariaExperiencia
* Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
* Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.
* Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.
* Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.
* Experiencia en prospección comercial y desarrollo de actual negocio.
* Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.
* Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre. Competencias Personales
* Alta orientación comercial y a resultados.
* Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.
* Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.
* Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
* Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.
* Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
* Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.
* Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos. Competencias Técnicas
* Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.
* Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.
* Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
* Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.
* Se valorará nivel alto de inglés.
* Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona. #J-18808-Ljbffr

📌 Comercial VentasB Account Manager (España)
🏢 Kinepolis Nederland
📍 España