Cuál es tu misión? Desarrollar el negocio de Schneider Electric en el mercado residencial mediante la gestión, captación y desarrollo de cuentas de promotores inmobiliarios, constructores, y otros actores clave del ecosistema Home Builders.

La posición es responsable de identificar oportunidades de negocio desde las fases tempranas de diseño y desarrollo de los proyectos, influir en la prescripción de las soluciones Schneider Electric y asegurar su conversión en ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio residencial en Iberia.

Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Home Builders.

Elaborar e implementar planes de cuenta para los clientes estratégicos asignados.

Incrementar la presencia y participación de Schneider Electric en proyectos residenciales de nueva construcción y rehabilitación.

Construir relaciones de largo plazo con promotores, constructores y desarrolladores inmobiliarios.

Influencia y prescripción

Trabajar con los distintos actores que intervienen en el ciclo del proyecto residencial: promotores, arquitectos, ingenierías, instaladores y contratistas.

Promover la inclusión de las soluciones Schneider Electric en las especificaciones técnicas de los proyectos.

Posicionar a Schneider Electric como partner de referencia en electrificación residencial, eficiencia energética, digitalización y hogar conectado.

Gestión de proyectos y oportunidades

Gestionar el pipeline de oportunidades a través de las herramientas corporativas.

Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de diseño hasta la ejecución.

Garantizar la actualización de previsiones comerciales y la identificación temprana de riesgos y oportunidades.

Gestión del ecosistema comercial





Colaborar estrechamente con los equipos de ventas territoriales, distribución eléctrica, marketing, desarrollo de negocio y especialistas de producto.

Coordinar acciones conjuntas que maximicen la conversión de oportunidades y la satisfacción del cliente.

Facilitar la conexión entre los diferentes canales comerciales involucrados en cada proyecto.

Desarrollo de mercado

Analizar tendencias del mercado residencial, actividad promotora y evolución normativa.

Detectar oportunidades ligadas a:

Electrificación de la vivienda.

Gestión energética residencial.

Hogar conectado.

Recarga de vehículo eléctrico.

Sostenibilidad y eficiencia energética.

Resultados de negocio

Alcanzar los objetivos de pedidos, ventas y crecimiento establecidos.

Contribuir al desarrollo del mercado residencial como una de las prioridades estratégicas de la organización comercial.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

Volumen de ventas y pedidos.

Incremento de la cuota de mercado en Home Builders.

Valor y calidad del pipeline de oportunidades.

Número de proyectos especificados.

Nuevas cuentas desarrolladas.

Precisión del forecast comercial.

Nivel de cobertura y actividad comercial.

Rentabilidad del negocio gestionado.

A quién buscamos?

Experiencia previa en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.

Conocimiento del sector de la construcción residencial, promoción inmobiliaria o distribución eléctrica.

Valorable experiencia trabajando con promotores, constructores,



instaladores o prescriptores.

Conocimientos técnicos

Soluciones eléctricas de baja tensión.

Distribución eléctrica residencial.

Automatización y digitalización del hogar.

Eficiencia energética y sostenibilidad.

Herramientas de gestión comercial y CRM.

Orientación al cliente y al mercado

Capacidad para construir relaciones de confianza.

Escucha activa y comprensión de necesidades del cliente.

Vision comercial y de negocio.

Influencia y negociación

Gestión efectiva de stakeholders.

Orientación a resultados.

Trabajo transversal con múltiples equipos.

Mentalidad de colaboración y aprendizaje continuo.

En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo.

Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: "Te vemos. Te valoramos". Es más que salario y beneficios: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte protegido y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto.

Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitas

Nuestro paquete de Total Rewards describe todos los beneficios y el apoyo que disfrutarás como parte del equipo de Schneider Electric:

Cuida de ti y de tu familia. Nos aseguramos de que te sientas seguro con beneficios que ayudan a que tú y tu familia prosperen: seguro de salud y de vida, tiempo libre remunerado, licencias parentales y de cuidado, opciones de trabajo flexible, apoyo para enfermedades crónicas y asesoramiento confidencial para los desafíos de la vida.

Invierte y planifica tu futuro. Te ayudamos a planificar e invertir

#J-18808-Ljbffr

📌 Representante de Ventas y Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 Schneider Electric
📍 Madrid