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Prosolbia Recruitment & Executive Search tiene el encargo de identificar y seleccionar para un
grupo industrial alemán especializado en soluciones para sistemas hidrónicos de calefacción,
refrigeración y climatización, un/a Area Sales Manager para Proyectos del ámbito HVAC.

La posición se incorpora al proyecto de crecimiento de la filial, con especial foco en el desarrollo de
Projects & Solutions, prescripción técnica y grandes proyectos.

EL ROL

Reportando al Sales Manager Spain, asumirás el desarrollo comercial de la Zona Mediterránea, en
concreto Catalunya, Comunitat Valenciana y el resto de CCAA asignadas, gestionando las
oportunidades desde su identificación hasta el cierre efectivo de la venta.

Tu actividad combinará desarrollo de negocio, prescripción técnica y seguimiento comercial de
proyectos, trabajando con ingenierías, consultoras MEP, proyectistas, instaladores, contratistas,
distribuidores y responsables técnicos de grandes clientes.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

- Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde sus fases iniciales.
- Desarrollar relaciones sólidas con ingenierías y prescriptores de la zona.
- Analizar instalaciones y colaborar en la definición y dimensionamiento de las soluciones.
- Conseguir la prescripción de las soluciones y defender las propuestas técnica y

comercialmente.

- Realizar el seguimiento integral de cada proyecto hasta su conversión en pedido.
- Preparar propuestas, negociar y responsabilizarse del cierre comercial.
- Gestionar el pipeline de oportunidades y aportar conocimiento del mercado y de los

proyectos del territorio.

La actividad estará especialmente orientada a proyectos en Data Centers, hospitales, grandes
edificios, Hospitality, industry, District Heating & Cooling,



rehabilitación energética y grandes
instalaciones HVAC.

PERFIL

Puedes encajar si aportas al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de
proyectos dentro de HVAC, sistemas hidrónicos, Building Services o ámbitos técnicos equivalentes.

Valoraremos especialmente tu experiencia como Specification Sales, Project Sales, Technical Sales
o Technical Business Development, así como una red profesional demostrable entre ingenierías y
prescriptores de la zona centro peninsular.

Es importante que dispongas de una base técnica sólida en instalaciones HVAC/hidráulicas.

Tu formación debe ser preferentemente en Ingeniería o FP Superior técnica, valorándose
principalmente la experiencia y solvencia competente.

Tu nivel de español debe ser nativo o bilingüe, e inglés profesional mínimo B2 o FCE.

Debes disponer de carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos habituales dentro del
territorio.

CONDICIONES

Te incorporarás a una empresa de referencia en Europa en su ámbito técnico, en un área de
prescripción de nueva creación, y con importante plan de carrera profesional formativo tanto
técnico, como comercial como de compensación a medida que se cumplan los hitos
interanualmente.

Trabajarás en un entorno home office, con base preferente en Barcelona.

La retribución, compuesta de fijo + variable, se negociará individualmente con las personas, según
el valor de mercado. Además, existirá vehículo de empresa y gastos necesarios del día a día
operativo. Asimismo, la posición ofrece perspectivas de desarrollo profesional y evolución
retributiva, en función del desempeño, los resultados alcanzados y el crecimiento dentro de la
organización.

si consideras que está oportunidad encaja contigo, nos gustaría recibir tu aplicación con CV adjunto en
[email protected], indicando el título de la oferta en el asunto del mensaje

📌 Area Sales Manager – Projects & Solutions (HVAC) (Barcelona)
🏢 Prosolbia
📍 Barcelona