Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso. La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona. Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será significativo saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora. Funciones y responsabilidades
* Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.
* Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo.
* Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad.
* Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones.
* Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas.
* Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana.
* Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora.
* Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta.
* Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente.
* Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.




* Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias.
* Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.
* Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones.
* Reportar directamente al Area Manager.
* Participar en reuniones y talleres de equipo orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar nuevas iniciativas comerciales. Requisitos
* Formación universitaria.
* Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o similares.
* Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.
* Capacidad para definir objetivos y realizar seguimiento de resultados.
* Experiencia analizando KPIs e indicadores comerciales para la toma de decisiones.
* Capacidad para detectar desviaciones y proponer planes de acción.
* Orientación al dato y capacidad analítica.
* Perfil cercano, natural y orientado a las personas.
* Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno y acompañar al equipo comercial.
* Se valorará especialmente la experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o sectores similares. Condiciones laborales
* Contrato indefinido.
* Jornada completa.
* Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de acompañamiento comercial.
* Viernes con presencialidad obligatoria.
* Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada.
* Vehículo de empresa para uso profesional y personal.
* Tarjeta de combustible.
* Tickets restaurante.
* Teléfono móvil.
* Entorno innovador y dinámico.
* Formación continua.

📌 Responsable Comercial – Canal Impulso (Comunidad de Madrid)
🏢 TECDATA ENGINEERING
📍 Comunidad de Madrid