Nuestro cliente quiere incorporar un/a Comercial Senior B2B para impulsar el crecimiento de negocio en la zona de Barcelona, liderando de forma integral el ciclo comercial: desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de proyectos. La persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de nuevos clientes, comercializando soluciones de software a medida, plataformas SaaS, servicios IT gestionados y proyectos de telecomunicaciones, contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio tecnológico de referencia. Reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y marketing. Funciones principales
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid.
* Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.
* Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes.
* Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto.
* Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones.
* Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales.
* Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
* Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo.
* Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas.
* Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing.




* Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera. Experiencia
* Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
* Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones.
* Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona.
* Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa.
* Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada.
* Administración y Dirección de Empresas.
* Ingeniería Informática.
* Ingeniería de Telecomunicaciones.
* Otras titulaciones afines. Se tendrá especialmente en cuenta la experiencia comercial en el sector, independientemente de la formación académica. Conocimientos técnicos
* Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
* Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto.
* Conocimientos de soluciones de software empresarial y transformación digital.
* Comprensión de infraestructuras de telecomunicaciones, conectividad corporativa y videovigilancia:
* CCTV y cámaras IP.
* Sistemas VMS y analítica de vídeo. Competencias




* Clara orientación a resultados y consecución de objetivos.
* Elevada capacidad de negociación y cierre.
* Habilidades de comunicación e influencia.
* Escucha activa y orientación al cliente.
* Organización y planificación comercial.
* Proactividad y autonomía.
* Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.
* Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas.
* Español nativo o bilingüe.
* Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con un proyecto sólido y ambicioso dentro del sector del software y las telecomunicaciones.
* Contrato indefinido desde el primer día.
* Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.
* La retribución podrá adaptarse a la experiencia aportada, especialmente en casos de trayectoria consolidada en el mercado de Madrid, conocimiento del sector y aportación de cartera de clientes activa.
* Coche de empresa o compensación por kilometraje/desplazamientos.
* Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa.
* 23 días laborables de vacaciones al año.
* Días libres adicionales el 24 y 31 de diciembre.
* Día libre por cumpleaños.
* Amplia autonomía para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada.
* Participación en proyectos tecnológicos de alto valor añadido y contacto directo con clientes de diferentes sectores.
* Ambiente colaborativo en coordinación con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.
* Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía. #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account ExecutiveB (España)
🏢 Grupo Clave
📍 España