Descripción de la empresa La Inversa es un proyecto cultural independiente en crecimiento, con base en Donostia / San Sebastián y una red en desarrollo entre España y América Latina. Trabajamos en el ámbito del arte contemporáneo, la cultura, la formación, la creación de redes y el desarrollo de nuevos modelos de relación entre artistas, público, empresas e instituciones. De cara a 2027 estamos desarrollando una estrategia de partnerships y patrocinios con empresas vinculadas al arte, los materiales artísticos, la arquitectura, el diseño, la tecnología, los servicios y otros sectores afines. Para ampliar nuestra capacidad comercial buscamos incorporar un/a profesional freelance especializado/a en desarrollo de negocio, ventas B2B y partnerships.

Descripción del puesto
Buscamos una persona capaz de transformar una estrategia ya desarrollada en contactos, reuniones, negociaciones y acuerdos cerrados. La Inversa proporciona:
* la estrategia comercial,
* los dossiers y materiales de presentación,
* los argumentos de venta,
* una primera base de empresas objetivo,
* información sobre cada tipo de partnership,
* acompañamiento y preparación para presentar correctamente el proyecto. La persona seleccionada se encargará principalmente de:
* contactar con las empresas de la base de datos proporcionada;
* abrir el contacto y presentar brevemente el proyecto;
* conseguir reuniones cualificadas;
* realizar seguimiento de cada oportunidad;
* participar en las conversaciones comerciales cuando sea necesario;
* negociar las condiciones dentro del marco acordado con La Inversa;




* acompañar el proceso hasta el cierre del acuerdo;
* mantener actualizado el estado de los contactos y oportunidades comerciales. No buscamos a alguien que diseñe desde cero la estrategia de marketing o los materiales. La estrategia existe. El trabajo consiste en convertirla en relaciones comerciales reales. Modalidad de colaboración Colaboración freelance por proyecto, compatible con otros clientes o actividades profesionales. Dedicación versátil y orientada a resultados. Como referencia, estimamos una dedicación inicial aproximada de 8--12 horas semanales, variable según el número de reuniones, seguimientos y negociaciones abiertas. La relación se desarrollará principalmente a distancia, aunque algunas reuniones presenciales pueden ser interesantes cuando las oportunidades lo requieran. Remuneración La remuneración será a comisión sobre los acuerdos efectivamente cerrados y cobrados por La Inversa. La comisión se calculará sobre el importe neto facturado, IVA excluido. No existe salario fijo. Porcentaje de comisión a definir según procedencia del lead y tipo de acuerdo. Perfil que buscamos Buscamos una persona con experiencia o capacità dimostrabile in:
* ventas B2B;
* desarrollo de negocio;




* captación de patrocinios o partnerships;
* prospección comercial;
* contacto con empresas y toma de decisiones;
* seguimiento y negociación;
* cierre de acuerdos. Valoraremos especialmente experiencia en alguno de estos ámbitos:
* cultura y arte,
* marketing,
* eventos,
* patrocinios,
* arquitectura y diseño,
* industrias creativas,
* marcas de consumo,
* relaciones institucionales. Competencias La persona debe tener:
* orientación a resultados,
* capacidad de iniciativa,
* buena comunicación oral y escrita,
* seguridad para contactar con responsables de empresa,
* capacidad de seguimiento,
* orden y autonomía,
* habilidad para negociar sin ser agresivo/a,
* capacidad de comprender y transmitir una propuesta cultural compleja de forma sencilla,
* criterio para detectar oportunidades reales. No buscamos venta agresiva. Buscamos capacidad para construir relaciones profesionales y detectar intereses compartidos. Qué ofrecemos
* Un proyecto internacional en plena fase de crecimiento.
* Una propuesta comercial ya estructurada.
* Materiales de presentación.
* Una base inicial de empresas a contactar.
* Apoyo directo de la dirección de La Inversa durante las negociaciones.
* Posibilidad de crecer junto al proyecto y desarrollar nuevas líneas comerciales si la colaboración funciona. Y, sobre todo:
* La oportunidad de participar en la construcción de una red cultural que durante 2027 ampliará significativamente su actividad entre España y América Latina. #J-18808-Ljbffr

📌 Comercial freelance (Bilbao)
🏢 La Inversa
📍 Bilbao