Tienes experiencia en ventas de software Saas en entornos B2B? ¿Has liderado equipos comerciales y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener impacto real en negocio, estrategia y producto? Te incorporarás a una compañía tecnológica que está impulsando la digitalización de procesos industriales complejos, trabajando con grandes empresas a nivel internacional . Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.
Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.
Tu misión será liderar la función comercial, no solo ejecutando, sino diseñando y escalando el modelo de ventas. Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.
Tendrás un rol estratégico y operativo : definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.
En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables, y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.
Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses),



gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.
También representarás a la compañía en eventos , ferias y reuniones con clientes a nivel europeo , posicionándote como referente en el sector.
¿Cuál es la experiencia que puedes aportar?
Nivel bilingüe de inglés.
Experiencia reciente en venta de software SaaS.
Más de 6 años de experiencia en ventas B2B en entornos técnicos.
Uso de herramientas de automatización o IA aplicadas a ventas.
Experiencia liderando equipos comerciales (creación y gestión).
Experiencia en venta consultiva.
Buscamos una persona con visión estratégica , mentalidad de construcción y capacidad de ejecución , que quiera liderar el crecimiento de ingresos y construir algo desde cero.
¿Experiencia en el software industrial, reciclaje, residuos o infraestructuras medioambientales.
Experiencia con herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.
Se valora background técnico o formación técnica como Ingeniería.
¿Modelo 100% remoto con asistencia puntual a ferias y eventos.
~ Horario flexible.
~ Incorporación a un proyecto con impacto real en sostenibilidad y digitalización industrial.
~ 23 días de vacaciones + festivos.
~ Presupuesto para formación y asistencia a eventos/conferencias.
~ Equipo pequeño, ágil y sin estructuras rígidas.
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📌 Responsable Comercial SaasB (inglés bilingüe) - REMOTO (Ourense)
🏢 Melt Group
📍 Ourense