Responsabilidades
* Impulso Comercial y Gestión de Partners
* Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners.
* Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos.
* Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint).
* Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.
* Gestión de Pipeline y Reporting
* Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y riguroso en el CRM (Compass).
* Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.
* Creación de presupuestos y seguimiento.
* Ejecución de Planes de Negocio y Marketing
* Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM.
* Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.
* Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.
* Soporte Operativo y Comunicación
* Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.
* Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos.
* Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.). Requirements
* Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.
* Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.
* Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.
* Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.
* Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.
* Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.
* Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio. Core Competencies Demonstrates expertise in managing partner relationships and driving sales initiatives within the cybersecurity sector, with a strong focus on pipeline management and strategic marketing execution. Proficient in delivering impactful presentations and training sessions to internal teams and partners. Tools & Technologies
* CRM (Compass)
* InTouch
* LOL
* Microsites
* Configurators
📌 Business Development Manager (Comunidad de Madrid)
🏢 TD Synnex
📍 Comunidad de Madrid
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