Area101 es la comunidad de referencia para más de 250 corporaciones y sus líderes de innovación, transformación y talento que forman parte de ella y con los que trabajamos en tres líneas de negocio: la comunidad, Lab101 y Solutions101. Como Business Developer & Growth apoyarás la generación de leads y oportunidades de negocio de Area101 de principio a fin: desde detectar a quién dirigirnos hasta dejar la reunión agendada y la oportunidad abierta en el pipeline. Trabajarás en campañas, en las iniciativas del plan de crecimiento y en proyectos estratégicos, al lado del equipo de BizDev. Qué responsabilidades tendríasGenerar leads y oportunidades
• Identificar y cualificar empresas y perfiles que encajan con la comunidad, Lab101 y Solutions101
• Presentar Area101 a potenciales miembros, partners y clientes, y conseguir la primera reunión
• Detectar oportunidades de suscripción, partnership y proyectos, y registrarlas en HubSpot
• Apoyar a las unidades de negocio en la preparación de propuestas comerciales y licitaciones Lanzar campañas e iniciativas de crecimiento
• Diseñar y lanzar, junto a marketing, campañas de captación por email, LinkedIn y eventos
• Desarrollar y ejecutar cada mes las iniciativas del plan de crecimiento de BizDev
• Apoyar proyectos estratégicos: nuevas líneas de negocio, el programa de embajadores o la búsqueda de licitaciones Medir y mejorar
• Mantener al día los KPIs y el cuadro de mando del área, y ver qué campañas funcionan y cuáles no
• Asegurar que cada propuesta comercial sale a tiempo y en calidad
• Crear plantillas,



herramientas y automatizaciones que hagan el proceso comercial más ágil Qué buscamos
• Alta capacidad de ejecución y aprendizaje: somos una compañía en alto crecimiento y nos movemos ágil. Necesitamos que te motive afrontar retos nuevos cada día
• Mentalidad comercial: te gusta hablar con gente nueva, no te frena un primer no y haces seguimiento hasta tener respuesta
• Orientación a datos: te sientes cómodo o cómoda midiendo resultados, ordenando un pipeline y decidiendo con números
• Pasión por la innovación: nuestra misión es convertir la innovación en la palanca de transformación de las organizaciones y la sociedad. Te tiene que interesar todo lo relacionado con innovación, emprendimiento, transformación y sostenibilidad
• Actitudes: organización, proactividad, atención al detalle, buena comunicación oral y escrita y ganas de crecer
• Herramientas: deseable experiencia con PowerPoint y Excel. Valorable conocer HubSpot u otro CRM y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator
• Idiomas y entorno: dominio del inglés y, muy valorable, experiencia previa en ventas o en entornos B2B Qué ofrecemos
• Prácticas remuneradas a tiempo completo en una empresa de alto crecimiento,



con posibilidad de contratación al terminarlas
• Contacto directo con directivos y directivas de grandes empresas y marcas que usas todos los días, para construir una red de primer nivel
• Visión completa del negocio: trabajarás para las tres líneas de Area101 y verás cómo se construye un pipeline comercial de principio a fin
• Autonomía y capacidad de decisión, con acompañamiento y mentoría del equipo
• Horarios flexibles y trabajo híbrido, con un mínimo de 2 días a la semana presenciales en Madrid Cómo será el proceso
• Compártenos tu CV
• Primera entrevista breve de 20 minutos por videollamada
• Entrevista final por videollamada o presencial Quiénes somosArea101 impulsa la innovación en las empresas españolas a través de tres líneas de negocio: la comunidad, Lab101 y Solutions101. Actuamos como puente entre las corporaciones y los agentes del ecosistema, con más de 100 agentes de referencia: venture capital, plataformas de innovación, escuelas de negocio y universidades, administraciones públicas y otros agentes de interés. Nuestros pilares:
• Conectar: desarrollamos relaciones de calidad entre líderes, expertos y profesionales de la innovación
• Aprender: facilitamos el intercambio de conocimiento entre homólogos y expertos sobre tendencias, modelos y metodologías
• Acelerar: ayudamos a resolver retos de negocio mediante la colaboración y la innovación abierta
• Comunicar: impulsamos que las iniciativas de innovación de las organizaciones se posicionen en el ecosistema

📌 Growth and Business Developer (Madrid)
🏢 Area101
📍 Madrid