PRODUCT MANAGER – PRODUCTOS ELECTRÓNICOSPerfil técnico-comercial | Desarrollo de producto y negocioBuscamos incorporar un/aProduct Manager de Productos Electrónicos, con sólida base técnica y una marcada orientación comercial, que lidere la estrategia, el desarrollo y la gestión del portfolio de productos, asegurando su competitividad, rentabilidad y éxito en el mercado.La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo de vida completo del producto, desde la identificación de oportunidades de mercado y definición de especificaciones hasta su lanzamiento, comercialización, evolución y eventual sustitución.Actuará comoprincipal enlace entre los equipos de Ingeniería/I+D, Ventas, Marketing, Operaciones y Dirección, asegurando que las soluciones desarrolladas respondan tanto a los requisitos técnicos como a las necesidades reales de los clientes y a los objetivos comerciales de la compañía.Buscamos un perfil con capacidad paraentender la tecnología, interpretar el mercado y convertir las oportunidades comerciales en productos competitivos y rentables .Estrategia y gestión del portfolio de productoDefinir y ejecutar la estrategia de producto, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.Gestionar el portfolio de productos electrónicos, identificando oportunidades de mejora, ampliación, innovación o sustitución.Analizar las tendencias tecnológicas, la evolución del mercado y las necesidades de los clientes.Realizar análisis competitivos, benchmarking y estudios de posicionamiento.Definir el roadmap de producto a corto, medio y largo plazo.Identificar oportunidades de negocio en nuevos mercados, aplicaciones, segmentos o clientes.Participar en la definición de estrategias de pricing, posicionamiento y diferenciación de producto.Gestión técnica y desarrollo de productoColaborar estrechamente con los equipos de Ingeniería e I+D en la definición de nuevos productos y funcionalidades.Traducir las necesidades del mercado y los requisitos de los clientes en especificaciones técnicas y funcionales.Participar en la evaluación de soluciones tecnológicas, componentes electrónicos y arquitecturas de producto.Asegurar el equilibrio entre prestaciones técnicas, coste, calidad,



plazo de desarrollo y competitividad comercial.Coordinar y realizar el seguimiento de los proyectos de desarrollo de nuevos productos.Participar en las fases de validación, pruebas, homologación y lanzamiento.Conocer y comprender las principales normativas y certificaciones aplicables a los productos.Gestionar la evolución técnica de los productos existentes, identificando mejoras de prestaciones, fiabilidad y optimización de costes.Colaborar con Operaciones y Compras para garantizar la viabilidad industrial y la disponibilidad de producto.Soporte comercial y desarrollo de negocioTrabajar directamente con el equipo comercial para impulsar las ventas y el crecimiento del negocio.Acompañar a los equipos de ventas en reuniones técnicas y comerciales con clientes estratégicos.Actuar como referente técnico de producto ante clientes, distribuidores y partners.Identificar necesidades de clientes y convertirlas en oportunidades de desarrollo de producto o negocio.Participar en la elaboración de propuestas técnico-comerciales para proyectos y oportunidades estratégicas.Apoyar al equipo comercial en la argumentación de valor, diferenciación competitiva y posicionamiento de las soluciones.Colaborar en la definición de precios, márgenes y estrategias comerciales por producto, cliente o mercado.Participar en negociaciones y presentaciones técnicas de alto valor añadido.Detectar nuevas aplicaciones y oportunidades de venta cruzar sell (cross-selling) y ampliación de negocio (up-selling).Recoger y analizar el feedback de clientes y equipos comerciales para orientar la evolución del portfolio.Impulsar la adopción de nuevos productos y contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de ventas.Lanzamiento y posicionamiento de productoLiderar y coordinar los lanzamientos de nuevos productos al mercado.Definir, junto con Marketing y Ventas, la propuesta de valor y los principales argumentos comerciales.Desarrollar y supervisar la documentación técnica y comercial: fichas técnicas,



presentaciones, comparativas, catálogos y materiales de soporte.Formar a los equipos comerciales y distribuidores sobre las características, ventajas y aplicaciones de los productos.Participar en ferias, eventos sectoriales, demostraciones y visitas a clientes.Asegurar un posicionamiento coherente y competitivo del portfolio en los diferentes mercados.Análisis de negocio y rentabilidadAnalizar las ventas, los márgenes y la rentabilidad de cada familia de productos.Realizar el seguimiento de la evolución comercial del portfolio e identificar desviaciones respecto a los objetivos.Participar en la elaboración de previsiones de ventas y planificación de demanda.Identificar oportunidades de reducción de costes y mejora de márgenes.Elaborar business cases para nuevos desarrollos e inversiones.Proponer acciones para mejorar la competitividad y el rendimiento comercial de los productos.Definir y monitorizar los principales indicadores de rendimiento del portfolio.Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones o formación técnica equivalente.ExperienciaExperiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Product Management, Ingeniería de Producto, Technical Sales, Business Development o funciones similares.Experiencia en empresas fabricantes o comercializadoras de productos electrónicos.Experiencia trabajando con equipos de ingeniería y departamentos comerciales.Conocimiento de entornos B2B, preferiblemente en mercados industriales o tecnológicos.Se valorará experiencia en desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.Se valorará experiencia internacional y relación directa con clientes estratégicos.Conocimientos técnicosConocimiento sólido de productos, sistemas y tecnologías electrónicas.Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, arquitecturas de producto y documentación de ingeniería.Conocimiento de componentes electrónicos, hardware y, preferiblemente, sistemas embebidos.Comprensión de los procesos de desarrollo, fabricación, validación y certificación de productos electrónicos.Conocimiento de las principales normativas aplicables al sector.Capacidad para mantener conversaciones técnicas de alto nivel con ingenieros, clientes y proveedores.#J-18808-Ljbffr

📌 Product Manager (Producto Electrónico) (Madrid)
🏢 Wodker Associates
📍 Madrid