Impulsar el crecimiento de las áreas de negocio estratégicas de la compañía mediante la definición, coordinación y ejecución de planes de desarrollo comercial, trabajando de forma transversal con la organización de ventas, los proveedores y los clientes estratégicos.Su principal responsabilidad será asegurar que las iniciativas comerciales definidas por la Dirección se conviertan en acciones concretas en el mercado, apoyando, acompañando y dinamizando a la fuerza de ventas para la generación de nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento sostenible de las ventas.Responsabilidades principalesDesarrollo de negocioElaborar y ejecutar planes de crecimiento para las diferentes líneas de negocio.Identificar oportunidades en mercados, sectores y clientes.Detectar nuevas aplicaciones, segmentos y nichos de mercado.Definir e impulsar acciones comerciales orientadas al crecimiento de las ventas.Analizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo.Acompañar al equipo comercial en visitas estratégicas y proyectos de elevado potencial.Apoyar activamente el desarrollo de negocio junto a los vendedores y Area Managers.Promover la generación de nuevas oportunidades comerciales.Asegurar la correcta ejecución de las acciones acordadas con la Dirección Comercial.Coordinar campañas de captación,
desarrollo y fidelización de clientes.Mantener un seguimiento continuo de los proyectos comerciales en curso.Actuar como interlocutor principal con fabricantes y proveedores estratégicos.Coordinar actividades comerciales y técnicas conjuntas.Gestionar planes anuales de crecimiento y desarrollo de mercado.Identificar y promover nuevas oportunidades de colaboración.Coordinar acciones de formación, soporte técnico y acompañamiento comercial.Participar en reuniones con clientes estratégicos.Colaborar en proyectos de alto valor añadido.Organizar formaciones internas y externas.Facilitar la transferencia de conocimiento entre fabricantes y fuerza de ventas.Servir de apoyo técnico-comercial para el desarrollo de nuevas oportunidades.Seguimiento de resultadosMedir el avance y ejecución de las actividades definidas.Analizar resultados comerciales y evolución de las oportunidades.Identificar desviaciones y áreas de mejora.Proponer e implementar acciones correctivas.Elaborar informes periódicos de actividad y resultados.Perfil buscadoIngeniería Industrial, Mecánica o similar.También se valorarán perfiles comerciales con sólida experiencia en el sector industrial y robusto orientación técnica.ExperienciaEntre 5 y 10 años en posiciones de desarrollo de negocio o comerciales dentro del sector industrial.Experiencia en distribución industrial, componentes mecánicos, transmisión de potencia, mantenimiento industrial o sectores afines.Habituado a trabajar con fabricantes, clientes industriales y equipos de ventas.Experiencia en la coordinación de proyectos comerciales transversales.Español: nativo o bilingüe.#J-18808-Ljbffr
📌 Responsable De Desarrollo De Negocio Industrial (Madrid)
🏢 Timup
📍 Madrid