SDR Junior (Sales Development Representative)Sobre el proyectoDesde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.Se traduce en impacto real:Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previosProfesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentidoTalento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcanceHoy son:+11.000 profesionales en su comunidad+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)+200 empresas partnerEl área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.Tu misión como SDRSerás responsable de convertir interés en decisiones reales.Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.Decidirás cómo trabajar los leadsDetectarás qué no funcionaProbarás mejoras y medirás impactoAquí:Se trabaja por misionesNo hay jerarquías rígidasSe mide impacto, no horasQué harás en tu día a díaInbound & consultoría de ventasRealizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.Escuchar, entender motivaciones,



detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.Seguimiento y conversiónGestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.Optimizar métricas claveOutboundBuscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.Optimización del funnelAlimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRMAnalizar métricas y detectar cuellos de botella.Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del leadMejora continua y construcción de sistemaAportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercialTrabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a díaParticipar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)Lo que estamos buscandoExperiencia y conocimientos1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo contexto startup)Manejo de CRM HubSpot.Soltura con herramientas digitales: Notion, IA,



automatizaciones.Disponibilidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.Inglés B2.Valorable catalán/valenciano.Grado universitario (preferiblemente rama salud).Mentalidad y habilidadesEmpatía real y habilidad para escuchar.Comunicación clara, cercana y persuasiva.Organización y criterio para priorizar.Resiliencia para manejar objeciones.Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.Autonomía para tomar decisiones.Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejorPlusExperiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.Experiencia con metodologías ágilesQué ofrece el proyectoContrato indefinido desde el primer día.Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar. Comidas incluidas cuando trabajas presencial.Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.Retiros anuales, Afterworks. Pasarlo bien también es importante.Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.#J-18808-Ljbffr

📌 Sdr Junior (Sales Development Representative). Edtech - Pharma (Madrid)
🏢 HR Lean
📍 Madrid