Si te apasiona la venta consultiva B2B, no te asusta tocar puerta fría de nivel directivo y te motiva combinar la

captación de nuevos clientes (Hunter)

con la

fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas (Farmer) , ¡esta oportunidad es para ti!

Buscamos incorporar a un/a

Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer

proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio dentro del

sector primario y alimentario .

Tu Impacto y Misión en el Puesto En este rol no te limitarás a un único eslabón de la cadena comercial. Serás el motor principal del desarrollo de negocio para el sector alimentario, encargándote del ciclo de venta completo: desde la prospección inteligente hasta el cierre y el acompañamiento a largo plazo del cliente.

Tus Responsabilidades Clave:

Apertura de Negocio & Prospección Inteligente (Hunter):

Identificar, cualificar y prospectar activamente empresas clave del sector primario y alimentario.

Generar reuniones de valor y conversaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Marketing, Directores Generales, Responsables de Comunicación).

Conectar las necesidades concretas y retos de negocio de las empresas con nuestras soluciones estratégicas de marketing y comunicación.

Venta Consultiva & Negociación:

Detectar oportunidades reales y diseñar propuestas de valor personalizadas y competitivas.

Liderar las negociaciones y el proceso de cierre comercial adaptándote a los ritmos y particularidades del sector agroalimentario.

Gestión y Fidelización de Cartera (Farmer):

Administrar y hacer crecer una cartera anual estimada en torno a los

100 clientes activos .

Gestionar un volumen de presupuesto anual aproximado de entre

350.000 € y 400.000 € .

Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo,



identificando oportunidades de cross-selling y upselling.

Gestión Digital y Rigor en CRM:

Utilizar

HubSpot CRM

como herramienta diaria para la organización de contactos, registro de interacciones, seguimiento del pipeline de ventas y reporte de hitos comerciales.

Representación y Presencia en Sector:

Asistir a las principales ferias, congresos y eventos clave del sector primario y alimentario a nivel nacional.

Realizar visitas comerciales presenciales periódicas para estrechar lazos con los clientes fundamental.

¿Qué Perfil e Ingredientes Buscamos? Queremos conectar con una persona con mentalidad abierta, gran capacidad de escucha activa y una proactividad fuera de lo común.

Experiencia Profesional:

A partir de

3 años de experiencia contrastada

en funciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas.

Habilidades Comerciales:

Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad para generar confianza rápidamente y soltura en venta consultiva de valor añadido (no venta de catálogo genérico).

Herramientas:

Manejo fluido y habitual de herramientas CRM para la gestión del embudo de ventas (deseable experiencia previa con

HubSpot ).

Movilidad y Disponibilidad:

Disponibilidad para viajar a nivel nacional en función de eventos o visitas estratégicas.

Actitud:

Proactividad, autonomía, visión estratégica y orientación al logro de objetivos.

¿Qué Te Ofrecemos a Cambio?





Salario Fijo Competitivo:

Rango base de

20.000 € a 26.000 € brutos/año , con un margen ampliable hasta los

28.000 €

en función de la experiencia aportada y valía demostrada.

Atractivo Salario Variable:

Esquema de retribución variable mixto basado en hitos clave y ventas conseguidas, estimado entre

12.000 € y 18.000 € adicionales/año

(¡sin techo para quienes superen expectativas!).

Flexibilidad y Modalidad de Trabajo:

Formato presencial en la oficina durante los primeros meses para un óptimo proceso de adaptación, acompañamiento y onboarding; posteriormente

1 día de teletrabajo a la semana .

¿Cómo Es Nuestro Proceso de Selección paso a paso? Queremos asegurarnos de que el encaje sea perfecto tanto para ti como para el proyecto. Para ello, hemos estructurado un proceso claro y dinámico:

Fase 1: Screening Inicial (10 min):

Filtrado de candidaturas y breve toma de contacto telefónica de 10 minutos para conocer tus motivaciones, disponibilidad y alinear expectativas clave.

Fase 2: Entrevista en Profundidad & Role Play:

En caso de avanzar, tendremos una entrevista de valoración profunda donde realizaremos una dinámica de role play para evaluar tus habilidades de venta consultiva y manejo de objeciones.

Fase 3: Entrevista con el Cliente:

Encuentro directo con los responsables del cliente/área para conocer en detalle al equipo con el que trabajarás del día a día.

Fase 4: Caso Práctico con el Cliente:

Realización de un caso práctico presencial enfocado en situaciones reales del sector para que puedas demostrar tu visión estratégica y capacidad de ejecución.

¿Te ves liderando las ventas de este sector y creciendo profesionalmente con nosotros? #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de Cuentas y Business Developer (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid