Sobre Byphasse

Byphasse desarrolla y fabrica en la Unión Europea más de 170 productos de cuidado facial, corporal, capilar e infantil con fórmulas que priorizan los ingredientes de origen natural y formatos XL a precios accesibles. Desde Barcelona, impulsamos la expansión de nuestra marca internacional en el mercado ibérico.Tu rol como Key Account Manager Iberia

Sobre la oportunidad:Empresa consolidada del sector de la cosmética, belleza y cuidado personal busca incorporar un/a

Key Account Manager Iberia

para impulsar el crecimiento de sus marcas y fortalecer su presencia en los principales canales de gran distribución de España y Portugal.Buscamos un perfil comercial con visión estratégica, orientación a resultados y un sólido conocimiento del mercado español de

FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) , especialmente en cosmética, belleza e higiene personal.La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo de las cuentas estratégicas, la negociación con grandes cadenas de distribución y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado.Se valorará experiencia en otros países.Tu misión:Reportando a la Dirección de Ventas, serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave de España y Portugal, diseñando e implementando estrategias comerciales que permitan maximizar las ventas, mejorar la rentabilidad y consolidar la presencia de las marcas en los principales canales de distribución.Principales responsabilidades:Gestión de cuentas clave (Key Account Management):

desarrollar y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas de distribución, supermercados, perfumerías y especialistas en belleza.

Negociación comercial:

liderar acuerdos anuales, condiciones comerciales, tarifas, descuentos, inversiones promocionales y planes de negocio por cliente.

Desarrollo de negocio:

identificar oportunidades de crecimiento, nuevas vías de distribución y potencial de expansión en el mercado español y portugués.

Gestión de ventas (Sell-in y Sell-out):

impulsar las ventas al distribuidor y analizar la rotación del producto en el punto de venta para optimizar los resultados comerciales.

Trade Marketing y promociones:





coordinar campañas promocionales, lanzamientos, acciones de visibilidad y activaciones comerciales junto con los equipos de Marketing y Trade Marketing.

Análisis de mercado y competencia:

realizar seguimiento de tendencias de consumo, precios, posicionamiento de marcas, actividad promocional y evolución del mercado FMCG.

Category Management:

identificar oportunidades de crecimiento por categoría, optimizar el surtido y mejorar la presencia y el posicionamiento de los productos.

Planificación y forecast de ventas:

elaborar previsiones comerciales, presupuestos y planes de acción, realizando seguimiento de los principales KPIs.

Rentabilidad y resultados:

analizar ventas, márgenes, ROI promocional, distribución y cuota de mercado para garantizar un crecimiento rentable.

Coordinación transversal:

colaborar con Marketing, Supply Chain, Customer Service y Finanzas para asegurar una planificación eficiente y una excelente ejecución comercial.

Relación con clientes:

realizar visitas comerciales, participar en reuniones de negociación y construir relaciones de confianza con los principales interlocutores de las cuentas asignadas.

Perfil requerido:Experiencia mínima de

5 años en gestión de cuentas clave, ventas o desarrollo comercial en el sector FMCG (gran consumo) .

Experiencia en cosmética, belleza, higiene personal, perfumería o categorías afines.

Conocimiento profundo de la gran distribución española , sus principales operadores, dinámicas de negociación, estructuras comerciales y calendarios promocionales.

Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales de distribución, supermercados, perfumerías o especialistas en belleza.

Conocimiento de las dinámicas de

sell-in, sell-out, trade marketing, gestión promocional y desarrollo de categorías .





Capacidad para elaborar planes de negocio por cliente, analizar KPIs comerciales y desarrollar estrategias de crecimiento rentable.

Experiencia en previsiones de ventas (forecast), análisis de márgenes y seguimiento presupuestario.

Perfil negociador, analítico, proactivo y orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Buenas habilidades de comunicación, organización, planificación y trabajo en equipo.

Dominio del español e inglés. Se valorarán conocimientos de portugués y/o francés.

Disponibilidad para viajar por España y Portugal.

¿Qué ofrecemos?Incorporación a una compañía consolidada en el sector de la cosmética y el cuidado personal.

Un proyecto comercial estratégico con capacidad de influencia directa en el crecimiento del negocio.

Autonomía en la gestión de cuentas clave y en el desarrollo de planes comerciales.

Contacto directo con los principales operadores de la gran distribución y canales especializados de belleza.

Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable vinculada a objetivos y beneficios asociados al puesto.

Entorno vibrante y colaborativo, con oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro del área comercial.

Información del puesto:Puesto:

Key Account Manager Iberia.

Sector:

cosmética, belleza, higiene personal y FMCG.

Área funcional:

Ventas, Grandes Cuentas y Desarrollo de Negocio.

Ubicación:

Barcelona.

Modalidad:

presencial.

Jornada:

completa.

Experiencia:

mínimo 5 años.

Beneficios:Excelente ubicación en el centro Barcelona

Acceso a una mutua privada (tras el periodo de prueba)

Equipo multicultural y ambiente de colaboración

Tarde libre el día de tu cumpleaños!

Bono de productos BYPHASSE, para ti o quién tu quieras!

Tus primeros meses en Byphasse

Te familiarizarás con nuestro catálogo de más de 170 referencias de cuidado personal y establecerás contacto directo con las cuentas asignadas en el mercado ibérico. Asumirás la interlocución comercial y comenzarás a planificar las acciones estratégicas junto al equipo en Barcelona.

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📌 Key Account Manager Iberia (Madrid)
🏢 BYPHASSE
📍 Madrid