Desde People2People buscamos un/a KAM / Business Developer – Travel Retail para una compañía referente del sector FMCG. Buscamos una persona que aporte verdadero conocimiento del canal, contactos y capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio tanto a nivel nacional como internacional. Ubicación: Barcelona.

- Tu principal objetivo será contribuir al desarrollo del canal Travel Retail, aportando conocimiento específico del mercado y detectando nuevas oportunidades de crecimiento.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Travel Retail y Duty Free.
- Mapear y priorizar los principales aeropuertos, operadores y cuentas estratégicas.
- Desarrollar un plan de prospección para incrementar la presencia de la compañía en el canal.
- Gestionar y desarrollar relaciones con operadores, compradores y otros interlocutores principal.
- Impulsar la entrada y el desarrollo de la marca en nuevos puntos de venta.
- Realizar seguimiento de los puntos de venta para asegurar la correcta implantación y evolución del negocio.
- Detectar oportunidades en aquellos mercados o aeropuertos donde la compañía ya tenga acuerdos o presencia comercial, potenciando su desarrollo a nivel local.
- Negociar acuerdos y condiciones comerciales.
- Analizar oportunidades, ventas y potencial de crecimiento del canal.
- Coordinarse con los equipos comerciales implicados en los diferentes mercados.
- Aportar know-how sobre el funcionamiento del canal, sus operadores, dinámicas de compra y particularidades comerciales.

Requisitos:

- Más que un número concreto de años de experiencia,



buscamos a alguien que conozca Travel Retail de verdad y pueda aportar una visión y un conocimiento especializado del canal.
- Experiencia como KAM, Business Developer, International Sales en el canal.
- Conocimiento del funcionamiento comercial de aeropuertos y operadores de Travel Retail.
- Red de contactos o conocimiento de compradores y operadores del canal.
- Capacidad de prospección y apertura de nuevas oportunidades.
- Perfil comercial, autónomo y orientado a resultados.
- Capacidad para combinar una visión estratégica con una aproximación muy práctica al punto de venta.
- Inglés alto y capacidad para trabajar en un entorno internacional.
- Buscamos una persona hands-on, que entienda cómo funciona el Travel Retail, conozca sus particularidades y se sienta cómoda desarrollando negocio desde el terreno.
- Ámbito: España e internacional. Canal: Travel Retail / Duty Free

Ventajas:

- Incorporación a un proyecto con fuerte potencial de crecimiento dentro del canal Travel Retail.
- Oportunidad de participar activamente en el desarrollo y expansión del canal, tanto a nivel nacional como internacional.
- Autonomía para proponer, desarrollar y poner en marcha nuevas oportunidades de negocio.
- Contacto directo con operadores, clientes y puntos de venta del entorno Travel Retail y Duty Free.
- Proyecto vinculado al sector FMCG, en un entorno dinámico e internacional.
- Posición con recorrido y posibilidades de crecimiento a medida que se desarrolle el canal.
- Entorno de trabajo cercano, dinámico y orientado a resultados.

📌 KAM Travel Retail (Barcelona)
🏢 people2people
📍 Barcelona