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Título del puesto:

Business Relationship Manager (BRM) – Sector Transportación

Descripción del puesto

Buscamos un/a Business Relationship Manager (BRM) con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del sector IT. La posición estará enfocada en identificar nuevas oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de cuentas existentes y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes del sector de Transportación. Buscamos un perfil con visión comercial, enfoque consultivo y capacidad para conectar las necesidades del negocio con soluciones tecnológicas de valor. Será clave la colaboración con equipos de delivery, preventa y stakeholders de alto nivel para asegurar el éxito de las iniciativas y el crecimiento de la cuenta.

Habilidades requeridas

• Experiencia previa como Business Relationship Manager, Account Manager, Client Partner o posiciones similares.

• Experiencia en gestión y crecimiento de cuentas existentes mediante estrategias de expansión, cross-selling y upselling.

• Conocimiento del sector IT, especialmente en proyectos y servicios de desarrollo de software.

• Capacidad para relacionarse con perfiles técnicos y de negocio.

• Habilidad para comunicarse e influir en CIOs, directivos y managers.

• Enfoque consultivo,



orientación a resultados y mentalidad comercial.

• Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.

• Nivel alto de inglés.

Responsabilidades (Actividades a desempeñar)

• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.

• Impulsar el crecimiento de la cuenta mediante iniciativas de expansión, cross-selling y upselling.

• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes estratégicos.

• Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y las áreas internas de Softtek.

• Comprender las necesidades del negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas de valor.

• Colaborar con equipos de delivery, preventa y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de las iniciativas.

• Dar seguimiento a propuestas, oportunidades e iniciativas comerciales.

• Asegurar el alineamiento entre los objetivos estratégicos del cliente y de Softtek.

Idiomas requeridos

• Español: nivel profesional.

• Inglés: nivel alto.

Localización

Modelo híbrido Softtek 56 en alguna de nuestras oficinas.

Información sobre nuestro proceso de selección

- Como parte de nuestra apuesta por una experiencia de selección más adaptable, objetiva y accesible, las fases iniciales del proceso podrán realizarse mediante entrevistas impulsadas por Inteligencia Artificial a través de nuestra plataforma Eightfold.
- Esta tecnología nos ayuda a conocer mejor la experiencia, competencias y motivaciones de cada profesional, ofreciendo además la posibilidad de realizar la entrevista en el momento que mejor se adapte a su disponibilidad.
- La Inteligencia Artificial forma parte del proceso como herramienta de apoyo, pero las decisiones de selección siguen siendo revisadas y tomadas por personas de nuestro equipo de Talent Acquisition.

📌 Business Relationship Manager IT (Sector Transporte) (Madrid)
🏢 Softtek
📍 Madrid