Descripción de la empresaEl Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.Descripción del empleoActualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.Funciones:1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:- Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.- Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.- Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.- Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.- Seguimiento de las KA,



asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.- Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.- Asegurar los objetivos de rentabilidad.2.-Análisis de mercado:- Análisis de penetración y acciones de la competencia.- Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.- Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.- Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).- Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).- Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.- Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.- Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.4.- Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa- Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto- Realizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.- Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.- Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.- Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.- Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino,



incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).- Coordinar con el departamento de marketing.En ti buscamos:Grado y/o Máster en Ingeniería Naval y Oceánica o similar.Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial.Deseable 5 años de experiencia técnico-comercial en el sector naval (ships and offshore), implementando laestrategia corporativa al mercado español, gestionando cuentas claves y venta directa, diseñando Planes estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto,con sólidos conocimientos del porfolio deproductos utilizados en laconstrucción de barcos.Conocimiento de Microsoft 365Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.Iniciativa/proactividad.Sensibilidad comercial.Conocimiento del mercado.Conocimiento del producto.Gestión comercial.Información adicionalCentro de trabajo: AlcobendasContrato de trabajo indefinido.Salario competitivo y bonus según ventas.Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un ambiente de equilibrio entre la vida laboral y familiar.Descuentos en productos Sika entre otros descuentos corporativos.Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. xqbhyrx Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Shipbuilding (Madrid)
🏢 Sika
📍 Madrid