Empresa líder y consolidada en el sector de la distribución de madera maciza, tablero y mecanizados B2B busca incorporar a su equipo comercialun/a Key Account Managerpara la zona de Cataluña y Aragón,Descripción del empleoSerá responsable de la gestión integral, fidelización y optimización de la cartera de clientes estratégicos (cuentas fundamental), garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Gestión y Fidelización de Cuentas Clave:Gestionar de manera proactiva una cartera existente de aproximadamente 50 cuentas estratégicas B2B.
Actuar como interlocutor principal entre el cliente y las diferentes áreas de la empresa para responder a sus necesidades operativas y comerciales.
Diseñar e implementar planes de cuenta (Account Plans) individualizados para maximizar el valor y volumen de negocio en cada cliente.
Desarrollo Comercial y Detección de Oportunidades:Identificar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (up-selling) dentro de los productos comercializados (madera maciza, tablero y mecanizados).
Analizar el mercado y la competencia en la zona asignada (Cataluña y Aragón) para proponer acciones comerciales oportunas.
Negociación y Seguimiento Comercial:Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, tarifas y plazos de entrega manteniendo los márgenes de rentabilidad definidos.
Realizar el seguimiento de los pedidos,



velando por la satisfacción del cliente y la resolución eficiente de incidencias.
Gestión de KPIs y Reporte:Monitorizar el rendimiento de la cartera a través de indicadores clave de gestión (cifra de ventas, margen bruto, recurrencia de compra, etc.).
Reportar de manera periódica a la Dirección Comercial el estado de la cartera y la evolución de los objetivos estipuladosExperiencia: Mínimo 2 años de experiencia profesional en el sector de la madera (imprescindible). Se valorará especialmente la experiencia comercial o en gestión de cuentas en distribución B2B de madera maciza, tablero y mecanizados.
Idiomas: Castellano (imprescindible) y Catalán (muy valorable / preferente).
Movilidad: Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales continuos en la zona de actuación asignada (principalmente Cataluña y Aragón).

Competencias:
Capacidad de negociación, orientación a resultados, excelentes dotes de comunicación e interlocución, y visión analítica del negocio.
Información adicionalSalario Fijo Bruto Anual: ~35.000 € (según valía del candidato/a).
Salario Variable: 10% adicional sobre el salario fijo vinculado a la consecución de objetivos.
Beneficios y herramientas:Vehículo de empresa para uso laboral.
Teléfono móvil, ordenador portátil y cobertura de dietas/gastos de desplazamiento.

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 xaviroca.com
📍 Madrid