Cuál es tu misión?

Desarrollar el negocio de Schneider Electric en el mercado residencial mediante la gestión, captación y desarrollo de cuentas de promotores inmobiliarios, constructores, y otros actores clave del ecosistema Home Builders.

La posición es responsable de identificar oportunidades de negocio desde las fases tempranas de diseño y desarrollo de los proyectos, influir en la prescripción de las soluciones Schneider Electric y asegurar su conversión en ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio residencial en Iberia.

Qué harás en tu día a día?

Desarrollo de negocio

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Home Builders.
- Elaborar e implementar planes de cuenta para los clientes estratégicos asignados.
- Incrementar la presencia y participación de Schneider Electric en proyectos residenciales de nueva construcción y rehabilitación.
- Construir relaciones de largo plazo con promotores, constructores y desarrolladores inmobiliarios.

Influencia y prescripción

- Trabajar con los distintos actores que intervienen en el ciclo del proyecto residencial: promotores, arquitectos, ingenierías, instaladores y contratistas.
- Promover la inclusión de las soluciones Schneider Electric en las especificaciones técnicas de los proyectos.
- Posicionar a Schneider Electric como partner de referencia en electrificación residencial, eficiencia energética, digitalización y hogar conectado.

Gestión de proyectos y oportunidades

- Gestionar el pipeline de oportunidades a través de las herramientas corporativas.
- Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de diseño hasta la ejecución.
- Garantizar la actualización de previsiones comerciales y la identificación temprana de riesgos y oportunidades.

Gestión del ecosistema comercial





- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas territoriales, distribución eléctrica, marketing, desarrollo de negocio y especialistas de producto.
- Coordinar acciones conjuntas que maximicen la conversión de oportunidades y la satisfacción del cliente.
- Facilitar la conexión entre los diferentes canales comerciales involucrados en cada proyecto.

Desarrollo de mercado

Analizar tendencias del mercado residencial, actividad promotora y evolución normativa.

Detectar oportunidades ligadas a:

- Electrificación de la vivienda.
- Gestión energética residencial.
- Hogar conectado.
- Recarga de vehículo eléctrico.
- Sostenibilidad y eficiencia energética.

Resultados de negocio

- Alcanzar los objetivos de pedidos, ventas y crecimiento establecidos.
- Contribuir al desarrollo del mercado residencial como una de las prioridades estratégicas de la organización comercial.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

- Volumen de ventas y pedidos.
- Incremento de la cuota de mercado en Home Builders.
- Valor y calidad del pipeline de oportunidades.
- Número de proyectos especificados.
- Nuevas cuentas desarrolladas.
- Precisión del forecast comercial.
- Nivel de cobertura y actividad comercial.
- Rentabilidad del negocio gestionado.

A quién buscamos?

Experiencia previa en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.

Conocimiento del sector de la construcción residencial, promoción inmobiliaria o distribución eléctrica.

Valorable experiencia trabajando con promotores, constructores,



instaladores o prescriptores.

Conocimientos técnicos

- Soluciones eléctricas de baja tensión.
- Distribución eléctrica residencial.
- Automatización y digitalización del hogar.
- Eficiencia energética y sostenibilidad.

Herramientas de gestión comercial y CRM.

Orientación al cliente y al mercado

- Capacidad para construir relaciones de confianza.
- Escucha activa y comprensión de necesidades del cliente.
- Vision comercial y de negocio.

Influencia y negociación

- Gestión efectiva de stakeholders.
- Orientación a resultados.
- Trabajo transversal con múltiples equipos.
- Mentalidad de colaboración y aprendizaje continuo.

En Schneider, creemos que cada empleado es un talento que merece igualdad de oportunidades. Esto significa que tú importas. Cada persona necesita sentirse valorada, apoyada y tratada de manera justa para hacer su mejor trabajo.

Nuestro Total Rewards es nuestra forma de decir: "Te vemos. Te valoramos". Es más que salario y incentivos: es una inversión significativa en ti. Está diseñado para que puedas rendir, crecer, sentirte seguro y elevar tu potencial para destacar como un generador de impacto.

Schneider Electric está ahí cuando más lo necesitas

Nuestro paquete de Total Rewards describe todos los beneficios y el apoyo que disfrutarás como parte del equipo de Schneider Electric:

Cuida de ti y de tu familia. Nos aseguramos de que te sientas seguro con beneficios que ayudan a que tú y tu familia prosperen: seguro de salud y de vida, tiempo libre remunerado, licencias parentales y de cuidado, opciones de trabajo flexible, apoyo para enfermedades crónicas y asesoramiento confidencial para los desafíos de la vida.

Invierte y planifica tu futuro. Te ayudamos a planificar e invertir

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📌 home Builders Sales Representative (Madrid)
🏢 Schneider Electric
📍 Madrid