Lo que harás en el día a día Definir y liderar la estrategia comercial de TST, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones duraderas con clientes B2B. Definir y ejecutar el plan comercial, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía. Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando el seguimiento de su desempeño. Identificar oportunidades de negocio, mercados y zonas con potencial de crecimiento. Impulsar la captación, fidelización y desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos. Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes. Elaborar y gestionar presupuestos comerciales y previsiones de ventas, velando por el cumplimiento de los objetivos y márgenes. Analizar los principales indicadores comerciales, como la evolución de las oportunidades, la conversión, la facturación y la rentabilidad. Mejorar los procesos, metodologías y herramientas de gestión comercial para favorecer el seguimiento de la actividad y la toma de decisiones.. Presentar resultados, propuestas y planes de acción a Dirección General. Lo que necesitamos que aportes Una persona con experiencia consolidada en dirección comercial B2B, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo de equipos y participación directa en el desarrollo del negocio. Más de 5 años de experiencia en dirección o responsabilidad comercial B2B, con gestión de equipos. Experiencia comercial en sectores como industria, construcción, maquinaria, instalaciones o servicios técnicos.



Experiencia en la definición y ejecución de estrategias y planes comerciales. Trayectoria liderando equipos de ventas, estableciendo objetivos y realizando seguimiento de resultados. Experiencia en captación, negociación y desarrollo de grandes cuentas. Capacidad para gestionar presupuestos, previsiones de ventas, márgenes e indicadores comerciales. Experiencia utilizando KPI para dirigir la actividad y mejorar los resultados. Disponibilidad para viajar a nivel nacional y trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt. Tus primeros meses en TST Durante tus primeros meses, conocerás en profundidad nuestro negocio, equipos comerciales, clientes y mercados. Trabajarás junto con Dirección para identificar oportunidades de mejora y crecimiento, definir prioridades estratégicas e impulsar iniciativas comerciales orientadas al desarrollo de nuevas cuentas, el fortalecimiento del equipo de ventas y la mejora de los resultados y la rentabilidad del negocio. Contrato fijo y un proyecto estable en una compañía con trayectoria. Salario fijo de 50.000 € brutos anuales, más un variable de hasta 20.000 € brutos anuales. Reporte directo a Dirección General y participación en las decisiones comerciales estratégicas. Autonomía para organizar, desarrollar y mejorar el modelo comercial. La oportunidad de liderar un equipo e impulsar el crecimiento de la compañía. Trabajo presencial en Vilassar de Dalt, con desplazamientos a nivel nacional. Si tienes experiencia liderando equipos comerciales B2B en entornos industriales o técnicos y buscas un proyecto en el que combinar estrategia, liderazgo y desarrollo de negocio, queremos conocerte

📌 Director/A Comercialb (Cataluña)
🏢 TST technical services
📍 Cataluña