Nuestro cliente, una empresa líder en la provisión de soluciones logísticas integrales, está en búsqueda de un Key Account Manager Senior para unirse a su equipo en Bilbao, Basque Country, ES. El candidato adecuado será responsable de la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la compañía, fomentando relaciones sólidas y asegurando el crecimiento sostenible del negocio. Este rol es crucial para mantener y expandir nuestra presencia en el mercado vasco, trabajando de cerca con directivos de empresas clave para entender sus necesidades y ofrecer soluciones logísticas a medida que optimicen sus operaciones. Buscamos a un profesional con una profunda comprensión del sector, una probada capacidad para la negociación y un fuerte compromiso con la excelencia en el servicio al cliente. La posición requiere dedicación completa y presencia en la oficina para facilitar la colaboración y el acceso a recursos clave.
* Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos asignada, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
* Establecer y mantener relaciones de confianza a nivel directivo con los clientes clave.
* Analizar las necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones innovadoras y eficientes.
* Negociar y cerrar contratos comerciales, asegurando términos rentables y beneficiosos a largo plazo.
* Coordinar con los departamentos operativos y de servicio al cliente para garantizar la excelencia en la ejecución y la satisfacción del cliente.
* Preparar y presentar informes de ventas, previsiones y planes de acción estratégica.




* Realizar seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas y proponer mejoras.
* Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado logístico y las actividades de la competencia.
* Experiencia mínima de 7 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector logístico o de transporte.
* Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
* Capacidad demostrada para construir y gestionar relaciones estratégicas a largo plazo.
* Profundo conocimiento del sector logístico y de la cadena de suministro.
* Experiencia trabajando en Bilbao, Basque Country, ES o con conocimiento del mercado local.
* Dominio del español y euskera (preferiblemente), y un nivel competente de inglés.
* Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Logística o similar.
* Alta orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Acerca del Puesto Nuestro cliente, una empresa líder en la provisión de soluciones logísticas integrales, está en búsqueda de un Key Account Manager Senior para unirse a su equipo en Bilbao, Basque Country, ES. El candidato ideal será responsable de la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la compañía,



fomentando relaciones sólidas y asegurando el crecimiento sostenible del negocio. Este rol es crucial para mantener y expandir nuestra presencia en el mercado vasco, trabajando de cerca con directivos de empresas clave para entender sus necesidades y ofrecer soluciones logísticas a medida que optimicen sus operaciones. Buscamos a un profesional con una profunda comprensión del sector, una probada capacidad para la negociación y un fuerte compromiso con la excelencia en el servicio al cliente. La posición requiere dedicación completa y presencia en la oficina para facilitar la colaboración y el acceso a recursos clave. Responsabilidades Clave
* Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos asignada, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
* Establecer y mantener relaciones de confianza a nivel directivo con los clientes clave.
* Analizar las necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones innovadoras y eficientes.
* Negociar y cerrar contratos comerciales, asegurando términos rentables y beneficiosos a largo plazo.
* Coordinar con los departamentos operativos y de servicio al cliente para garantizar la excelencia en la ejecución y la satisfacción del cliente.
* Preparar y presentar informes de ventas, previsiones y planes de acción estratégica.
* Realizar seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas y proponer mejoras.
* Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado logístico y las actividades de la competencia. Requisitos
* Experiencia

📌 Expert Opportunity (Cataluña)
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