¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real? En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina y Colombia.Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendoLa oportunidadBuscamos incorporar un/a Account Executive Sectorial para unirse a nuestro equipo.Estas serán algunas de tus responsabilidades:Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada: más facturación, más servicios contratados y relación a varios niveles (TI, negocio y dirección).Detectar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades de servicios de transformación digital.Captar clientes nuevos para ampliar la cartera: prospección, primeras reuniones y apertura de cuentas.Elaborar planes de cuenta para cada cliente clave: mapa de decisores, oportunidades de expansión y hoja de ruta comercial...Liderar el ciclo de venta completo, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre.Coordinarse con preventa,



delivery y las áreas técnicas para construir propuestas de valor y hacer seguimiento de la ejecución.Mantener el pipeline y el forecast actualizados en el CRM y cumplir los objetivos de contratación y facturación.Trabajar con el ecosistema de partners (Microsoft) en oportunidades conjuntas. Ser el interlocutor de referencia del cliente y velar por su satisfacción y continuidad.Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.Lo que buscamos en tiNos encantará conocerte si cuentas con:ImprescindiblesMínimo 3 años de experiencia en venta de servicios de tecnología: consultoría, integración, proyectos o servicios gestionados.Experiencia demostrable tanto gestionando cuentas (farming) como captando clientes nuevos (hunting).Capacidad para vender soluciones consultivas a interlocutores de negocio, no solo a TI.Orientación a objetivos y disciplina en la gestión del pipeline.Se valoraráConocimiento funcional de un sector (Retail, Industria, Banca/Seguros, Salud, Sector Público…) o de un área de negocio (RRHH, Finanzas, Operaciones, Comercial).Conocimiento del ecosistema Microsoft (M365, Azure, Power Platform)



y experiencia vendiendo servicios en él.Experiencia vendiendo proyectos de IA o de automatización.Red de contactos en grandes cuentas o en empresas medianas y grandes.Formación universitaria en Empresa, Ingeniería o similar.Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech.Lo que encontrarás en Raona Flexibilidad y forma de trabajar Contrato indefinido desde el primer día.Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real.Budget para material tecnológico.23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía.Crecimiento y desarrollo Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua.Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente.Programa de referral con recompensa por recomendación.Cultura y bienestar Tarjeta restaurante para tu día a día.Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año.Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras Raona Expert Talks y Raona Wellness.Healthy food con Nora Real Food en oficina (Barcelona).Acceso a plataforma de descuentos y beneficios.Nuestra cultura En Raona creemos en el talento sin etiquetas.Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal.Además, impulsamos iniciativas como #WomenTech, con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico.¿Te gustaría formar parte de esta aventura? Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un ambiente innovador y adaptable, queremos conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive Sectorial (Madrid)
🏢 Raona
📍 Madrid