PRODUCT MANAGER – PRODUCTOS ELECTRÓNICOS

Perfil técnico-comercial | Desarrollo de producto y negocio

Buscamos incorporar un/a

Product Manager de Productos Electrónicos , con sólida base técnica y una marcada orientación comercial, que lidere la estrategia, el desarrollo y la gestión del portfolio de productos, asegurando su competitividad, rentabilidad y éxito en el mercado.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo de vida completo del producto, desde la identificación de oportunidades de mercado y definición de especificaciones hasta su lanzamiento, comercialización, evolución y eventual sustitución.

Actuará como

principal enlace entre los equipos de Ingeniería/I+D, Ventas, Marketing, Operaciones y Dirección , asegurando que las soluciones desarrolladas respondan tanto a los requisitos técnicos como a las necesidades reales de los clientes y a los objetivos comerciales de la compañía.

Buscamos un perfil con capacidad para

entender la tecnología, interpretar el mercado y convertir las oportunidades comerciales en productos competitivos y rentables .

Estrategia y gestión del portfolio de producto

Definir y ejecutar la estrategia de producto, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.

Gestionar el portfolio de productos electrónicos, identificando oportunidades de mejora, ampliación, innovación o sustitución.

Analizar las tendencias tecnológicas, la evolución del mercado y las necesidades de los clientes.

Realizar análisis competitivos, benchmarking y estudios de posicionamiento.

Definir el roadmap de producto a corto, medio y largo plazo.

Identificar oportunidades de negocio en nuevos mercados, aplicaciones, segmentos o clientes.

Participar en la definición de estrategias de pricing, posicionamiento y diferenciación de producto.

Gestión técnica y desarrollo de producto

Colaborar estrechamente con los equipos de Ingeniería e I+D en la definición de nuevos productos y funcionalidades.

Traducir las necesidades del mercado y los requisitos de los clientes en especificaciones técnicas y funcionales.

Participar en la evaluación de soluciones tecnológicas, componentes electrónicos y arquitecturas de producto.

Asegurar el equilibrio entre prestaciones técnicas, coste, calidad, plazo de desarrollo y competitividad comercial.





Coordinar y realizar el seguimiento de los proyectos de desarrollo de nuevos productos.

Participar en las fases de validación, pruebas, homologación y lanzamiento.

Conocer y comprender las principales normativas y certificaciones aplicables a los productos.

Gestionar la evolución técnica de los productos existentes, identificando mejoras de prestaciones, fiabilidad y optimización de costes.

Colaborar con Operaciones y Compras para garantizar la viabilidad industrial y la disponibilidad de producto.

Soporte comercial y desarrollo de negocio

Trabajar directamente con el equipo comercial para impulsar las ventas y el crecimiento del negocio.

Acompañar a los equipos de ventas en reuniones técnicas y comerciales con clientes estratégicos.

Actuar como referente técnico de producto ante clientes, distribuidores y partners.

Identificar necesidades de clientes y convertirlas en oportunidades de desarrollo de producto o negocio.

Participar en la elaboración de propuestas técnico-comerciales para proyectos y oportunidades estratégicas.

Apoyar al equipo comercial en la argumentación de valor, diferenciación competitiva y posicionamiento de las soluciones.

Colaborar en la definición de precios, márgenes y estrategias comerciales por producto, cliente o mercado.

Participar en negociaciones y presentaciones técnicas de alto valor añadido.

Detectar nuevas aplicaciones y oportunidades de venta cruzar sell (cross-selling) y ampliación de negocio (up-selling).

Recoger y analizar el feedback de clientes y equipos comerciales para orientar la evolución del portfolio.

Impulsar la adopción de nuevos productos y contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de ventas.

Lanzamiento y posicionamiento de producto

Liderar y coordinar los lanzamientos de nuevos productos al mercado.

Definir, junto con Marketing y Ventas, la propuesta de valor y los principales argumentos comerciales.

Desarrollar y supervisar la documentación técnica y comercial: fichas técnicas,



presentaciones, comparativas, catálogos y materiales de soporte.

Formar a los equipos comerciales y distribuidores sobre las características, ventajas y aplicaciones de los productos.

Participar en ferias, eventos sectoriales, demostraciones y visitas a clientes.

Asegurar un posicionamiento coherente y competitivo del portfolio en los diferentes mercados.

Análisis de negocio y rentabilidad

Analizar las ventas, los márgenes y la rentabilidad de cada familia de productos.

Realizar el seguimiento de la evolución comercial del portfolio e identificar desviaciones respecto a los objetivos.

Participar en la elaboración de previsiones de ventas y planificación de demanda.

Identificar oportunidades de reducción de costes y mejora de márgenes.

Elaborar business cases para nuevos desarrollos e inversiones.

Proponer acciones para mejorar la competitividad y el rendimiento comercial de los productos.

Definir y monitorizar los principales indicadores de rendimiento del portfolio.

Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones o formación técnica equivalente.

Experiencia

Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Product Management, Ingeniería de Producto, Technical Sales, Business Development o funciones similares.

Experiencia en empresas fabricantes o comercializadoras de productos electrónicos.

Experiencia trabajando con equipos de ingeniería y departamentos comerciales.

Conocimiento de entornos B2B, preferiblemente en mercados industriales o tecnológicos.

Se valorará experiencia en desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.

Se valorará experiencia internacional y relación directa con clientes estratégicos.

Conocimientos técnicos

Conocimiento sólido de productos, sistemas y tecnologías electrónicas.

Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, arquitecturas de producto y documentación de ingeniería.

Conocimiento de componentes electrónicos, hardware y, preferiblemente, sistemas embebidos.

Comprensión de los procesos de desarrollo, fabricación, validación y certificación de productos electrónicos.

Conocimiento de las principales normativas aplicables al sector.

Capacidad para mantener conversaciones técnicas de alto nivel con ingenieros, clientes y proveedores.

📌 Product Manager (Producto Electrónico) (Barcelona)
🏢 Wodker Associates
📍 Barcelona