Perfil ideal Buscamos un/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para gestionar y desarrollar grandes cuentas de alimentación y una red de distribuidores, comercializando soluciones de pesaje y tecnología para el sector retail.
Detalles del cliente
La compañía es un fabricante de soluciones de pesaje y tecnología para el comercio y la industria. Sus soluciones ayudan a los establecimientos de alimentación ya las grandes superficies a gestionar procesos como el pesaje, el etiquetado y la operativa en el punto de venta.
Para esta posición, el atractivo está en trabajar con tecnología aplicada a supermercados y grandes cadenas, participando tanto en la venta de soluciones como en su integración con los sistemas informáticos de los clientes.
Descripción de la oferta
El/la Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología seleccionado tendrá las siguientes responsabilidades:
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con especial atención a grandes cadenas de supermercados y grupos de alimentación.
Mantener y potenciar las relaciones comerciales con distribuidores y clientes estratégicos.
Comercializar soluciones de pesaje, etiquetado y tecnología aplicada al sector retail.
Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus procesos y sistemas informáticos.
Colaborar con los responsables de TI de los clientes para comprender los requisitos técnicos y facilitar la integración de las soluciones.
Desarrollar oportunidades comerciales mediante la venta directa y la prescripción a través de equipos técnicos.
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores de su zona.
Realizar visitas comerciales, demostraciones de producto y seguimiento de proyectos.
Elaborar y negociar propuestas comerciales, incluyendo fórmulas de renting y leasing.
Organizar de forma autónoma la agenda, las rutas y las visitas comerciales dentro de su territorio.
Realizar seguimiento de la cartera y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Perfil idóneo
El/la Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología seleccionado tendrá los siguientes requisitos:
Experiencia comercial en venta B2B de soluciones tecnológicas, maquinaria o equipamiento para el sector retail.
Valorable experiencia en balanzas comerciales, TPV, cajas registradoras, software, sistemas de etiquetado o identificación automática.
Conocimientos informáticos que permiten comprender la integración de soluciones tecnológicas en los sistemas del cliente.
Capacidad para comunicarse con diferentes interlocutores, especialmente responsables de TI, técnicos y responsables de compras.
Experiencia en gestión de grandes cuentas, distribuidores o clientes del sector alimentación.
Habilidades de negociación, comunicación y venta consultiva.
Perfil autónomo, proactivo, analítico y resolutivo.
Capacidad para gestionar una cartera consolidada y desarrollar nuevas oportunidades sin depender exclusivamente de la captación en frío.
Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos por Baleares, Aragón, Comunidad Valenciana y Albacete.
Oferta de empleo
Al/la Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología se le ofrece:
Retribución Fija + Variable
Vehículo de empresa.
Modalidad de trabajo con home office y autonomía para organizar la actividad comercial.
Horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 hy viernes de 8:00 a 14:00 h.
Días adicionales de vacaciones.
Seguro médico privado.
Plan de pensiones.
Posibilidad de ticket restaurante.
Incorporación a un equipo comercial especializado y posibilidad de desarrollar relaciones con grandes cuentas del sector retail.
oficina en casa
Desired Skills and Experience
Venta consultiva B2B
Gestión de grandes cuentas
Comercialización de soluciones tecnológicas
Retail y gran distribución
Balanzas comerciales y sistemas de pesaje
TPV y cajas registradoras
Software de gestión comercial
Etiquetado e identificación automática
Integración de sistemas informáticos
Gestión de distribuidores
Desarrollo de negocio
Negociación comercial
Gestión de cartera de clientes
Infraestructura y redes
Planificación de rutas comerciales
Venta de maquinaria y equipamiento
Relación con responsables de IT
Gestión territorial de ventas
📌 Comercial De Sistemas De Pesaje Y Tecnología (Les)
🏢 Jobtome
📍 Les