Nuestro cliente, una empresa líder en la provisión de soluciones logísticas integrales, está en búsqueda de un Key Account Manager Senior para unirse a su equipo en Bilbao, Basque Country, ES. El candidato ideal será responsable de la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la compañía, fomentando relaciones sólidas y asegurando el crecimiento sostenible del negocio. Este rol es crucial para mantener y expandir nuestra presencia en el mercado vasco, trabajando de cerca con directivos de empresas clave para entender sus necesidades y ofrecer soluciones logísticas a medida que optimicen sus operaciones. Buscamos a un profesional con una profunda comprensión del sector, una probada capacidad para la negociación y un fuerte compromiso con la excelencia en el servicio al cliente. La posición requiere dedicación completa y presencia en la oficina para facilitar la colaboración y el acceso a recursos clave. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos asignada, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.Establecer y mantener relaciones de confianza a nivel directivo con los clientes clave.Analizar las necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones innovadoras y eficientes.Negociar y cerrar contratos comerciales, asegurando términos rentables y beneficiosos a largo plazo.Coordinar con los departamentos operativos y de servicio al cliente para garantizar la excelencia en la ejecución y la satisfacción del cliente.Preparar y presentar informes de ventas,



previsiones y planes de acción estratégica.Realizar seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas y proponer mejoras.Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado logístico y las actividades de la competencia.Experiencia mínima de 7 años en gestión de cuentas clave, ventas B2 B o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector logístico o de transporte.Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.Capacidad demostrada para construir y gestionar relaciones estratégicas a largo plazo.Profundo conocimiento del sector logístico y de la cadena de suministro.Experiencia trabajando en Bilbao, Basque Country, ES o con conocimiento del mercado local.Dominio del español y euskera (preferiblemente), y un nivel profesional de inglés.Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Logística o similar.Alta orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Acerca del PuestoNuestro cliente, una empresa líder en la provisión de soluciones logísticas integrales, está en búsqueda de un Key Account Manager Senior para unirse a su equipo en Bilbao, Basque Country, ES. El candidato ideal será responsable de la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la compañía,



fomentando relaciones sólidas y asegurando el crecimiento sostenible del negocio. Este rol es crucial para mantener y expandir nuestra presencia en el mercado vasco, trabajando de cerca con directivos de empresas clave para entender sus necesidades y ofrecer soluciones logísticas a medida que optimicen sus operaciones. Buscamos a un profesional con una profunda comprensión del sector, una probada capacidad para la negociación y un fuerte compromiso con la excelencia en el servicio al cliente. La posición requiere dedicación completa y presencia en la oficina para facilitar la colaboración y el acceso a recursos clave.Responsabilidades Clave Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos asignada, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.Establecer y mantener relaciones de confianza a nivel directivo con los clientes fundamental.Analizar las necesidades logísticas de los clientes y proponer soluciones innovadoras y eficientes.Negociar y cerrar contratos comerciales, asegurando términos rentables y beneficiosos a largo plazo.Coordinar con los departamentos operativos y de servicio al cliente para garantizar la excelencia en la ejecución y la satisfacción del cliente.Preparar y presentar informes de ventas, previsiones y planes de acción estratégica.Realizar seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas y proponer mejoras.Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado logístico y las actividades de la competencia. Requisitos Experiencia #J-18808-Ljbffr

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