Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:

SoftwareOne es una empresa global especializada en soluciones y distribución de software y nube, impulsada por cerca de 12.000 personas en más de 70 países. Pero son nuestras personas las que realmente hacen de SoftwareOne lo que es: mentes curiosas, perspectivas diversas y equipos talentosos que trabajan juntos para resolver desafíos reales y generar un impacto significativo. Aquí tendrás la oportunidad de crecer, explorar nuevas posibilidades y construir una carrera a tu manera, mientras contribuyes a dar forma al futuro de la tecnología.

El puesto:

¿Te apasiona diseñar soluciones SAP, interactuar con clientes y generar un impacto empresarial medible para los clientes finales?

¿Te motiva colaborar con un equipo de preventa diverso y colaborativo que valore el crecimiento, el aprendizaje y el éxito compartido?

¿Te inspira formar parte de una organización integral que impulse a las empresas y a sus profesionales mediante la innovación y la transformación con SAP?

Información práctica

Ubicación: Madrid, España | Reporta a: Solution Sales Director de Spain | Modalidad de trabajo: Híbrida | Tipo de contrato: Jornada completa | Visado: Permiso de trabajo válido para España y/o la UE | Idiomas: Dominio fluido/profesional de español e inglés deseable

Como nuestro/a nuevo/a Solution Sales Senior Consultant SAP, desempeñarás un papel clave en las conversaciones con los clientes, conectando la estrategia empresarial con la tecnología SAP. Liderarás las actividades de preventa, identificarás oportunidades relacionadas con los servicios de transformación y soluciones en la nube de SAP.

Responsabilidades principales:

- Liderar las actividades de preventa: identificar las necesidades de los clientes, definir propuestas de valor y colaborar con los especialistas en soluciones SAP y los Account Managers para ofrecer soluciones personalizadas,



alineadas con el marco de adopción de la nube de SAP (SAP Cloud Adoption Framework).
- Colaborar con los equipos de Ventas y de Delivery: identificar y cualificar oportunidades de negocio, iniciar conversaciones estratégicas con los clientes y contribuir al avance de las oportunidades comerciales hasta su cierre.
- Evaluar y orientar las migraciones a la nube de SAP: acompañar a los clientes en sus procesos de migración, evaluando el impacto y el esfuerzo necesarios, y garantizando la alineación con las mejores prácticas.
- Impulsar la venta de soluciones: presentar propuestas SAP personalizadas que comuniquen claramente los resultados empresariales esperados, cuantifiquen el valor añadido y posicionen nuestros servicios de forma competitiva para acelerar el éxito de los clientes.
- Mantener un conocimiento profundo de las tecnologías SAP: dominar los conceptos relacionados con SAP Cloud, SAP S/4HANA, integración y seguridad, garantizando la alineación con la evolución de las tecnologías y arquitecturas de SAP.

Que esperamos de tí:

- Experiencia demostrable en puestos de preventa SAP, arquitectura de soluciones o consultoría.
- Sólidos conocimientos de SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform (BTP) y estrategias de migración a la nube de SAP.
- Capacidad para combinar conocimientos técnicos profundos con visión comercial para influir en los responsables de la toma de decisiones.
- Certificaciones SAP relevantes (por ejemplo, SAP Certified Technology Associate o certificaciones SAP Cloud).
- Se valorarán especialmente los conocimientos y la experiencia en herramientas de SNP.
- Capacidad para traducir las funcionalidades técnicas de SAP en resultados empresariales atractivos y tangibles, adaptando el mensaje a diferentes perfiles y audiencias.
- Orientación comercial, ambición y motivación por conseguir un impacto medible en el negocio.
- Enfoque orientado a las soluciones, capacidad analítica, y capacidad para simplificar situaciones complejas y guiar a los clientes hacia resultados claros.

📌 Solution Sales Specialist SAP (Madrid)
🏢 SoftwareONE
📍 Madrid