Buscamos un/a Business Development Manager con enfoque Hunter para nuestro equipo transversal de Sales, con foco en abrir cuentas nuevas y cerrar oportunidades de alto valor haciendo foco principal en venta de soluciones y productos de: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories, Modular Data Centers y servicios avanzados.Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.Título universitario y/o titulación superior en Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial o afines a la tecnología.+6 años de experiencia como hunter/new business en venta B2B de tecnología: infraestructura IT, data center, cloud, workplace, ciberseguridad o servicios gestionados.Conocimiento funcional de infraestructuras de misión crítica, cloud (pública, privada, híbrida), entornos de trabajo digital (Workplace), cargas de IA / AI Factories y centros de datos modulares.Trayectoria demostrable en conquista de cuentas nuevas y cumplimiento de objetivos comerciales (cuota, pipeline generado, cierres).Experiencia en venta consultiva de proyectos complejos y ciclos largos, con interlocución a nivel C-level, IT y operaciones.Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas, trabajando de la mano del equipo técnico.Experiencia trabajando con CRM, análisis del mercado, generación de leads...Idiomas: será necesario un nivel alto de inglés y se valorará positivamente el italiano.¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto?Identificar y prospectar cuentas objetivo (grandes empresas, sector público, operadores, industria) y abrir nuevas oportunidades de forma proactiva.Diseñar y ejecutar planes de conquista por cuenta y por vertical, junto con Marketing y Estrategia, para generar pipeline propio.Posicionar principalmente el portfolio integral: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories,



Modular Data Centers y servicios avanzados asociados.Liderar la venta consultiva de proyectos complejos, coordinando equipo técnico, delivery y servicios para construir propuestas de valor a medida.Elaborar propuestas comerciales, presentaciones, casos de uso y business cases.Gestionar negociaciones y cierres con clientes y socios estratégicos (fabricantes, partners tecnológicos), y mantener el CRM y el forecast actualizados.Trabajar de forma transversal con los equipos de ventas, servicios, preventa y producto para garantizar una estrategia comercial coherente y evitar solapes entre cuentas y líneas.Representar a la compañía en eventos, ferias y foros del sector, y apoyar eventos propios (demos, workshops y visitas).Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades en IA, cloud y data center.Tipo de contrato: Indefinido a jornada completa.Modalidad de trabajo: hibrida desde Madrid y/o Barcelona.Salario: fijo en función del seniority + % variable sobre el fijoPlan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, seguro médico y formación.Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria.Phone Screening - Si pasas el primer filtro, tendremos una breve llamada para obtener más información básica o para ampliar antecedentes.Entrevistas: Talent Interview - Para conocerte mejor.

Technical

Interview - Con el equipo para evaluar tus conocimientos.

Opcional: Una segunda entrevista técnica si se necesita una evaluación más profunda.Fase final: solicitaremos tu vida laboral y/o referencias personales para corroborar la información suministrada. xqbhyrx Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD). Igualmente, en nuestro objetivo de invertir la tónica de nuestro sector y fomentar el equilibro en nuestro equipo, animamos a potenciales candidatas a aplicar a nuestra vacante para que podamos considerar el mayor número de candidaturas de este género*

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Var Group España
📍 Madrid