Por cuenta de una empresa consolidada del sector HORECA, buscamos un/a Account Executive para incorporarse a nuestro equipo comercial en Valencia, con el objetivo de captar nuevos clientes, desarrollar relaciones comerciales duraderas y contribuir al crecimiento del negocio en el canal de hostelería.

La compañía ofrece productos y soluciones dirigidos a hoteles, restaurantes, cafeterías y otros operadores del canal HORECA. En un entorno dinámico y competitivo, la persona seleccionada tendrá un papel clave en la expansión de la cartera de clientes, la identificación de nuevas oportunidades comerciales y la consolidación de la presencia de la empresa en el mercado valenciano.

Funciones principales

- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal HORECA, incluyendo hoteles, restaurantes, cafeterías y grupos de restauración.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, fomentando relaciones comerciales estables y de largo plazo.
- Presentar la oferta de productos y servicios de la empresa, adaptando las propuestas a las necesidades de cada cliente.
- Preparar presupuestos, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de venta.
- Realizar visitas comerciales, reuniones de seguimiento y presentaciones de producto.
- Detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y ampliación de la cartera de clientes.
- Analizar el mercado local, identificar tendencias y realizar un seguimiento de la actividad de la competencia.
- Coordinarse con los equipos de operaciones, logística y atención al cliente para garantizar un servicio de calidad.
- Registrar la actividad comercial en el CRM y realizar un seguimiento de los objetivos y resultados de ventas.

Requisitos





- Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial, preferiblemente en el sector HORECA.
- Conocimiento del mercado de hostelería y de sus principales actores en Valencia y alrededores.
- Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales.
- Orientación a resultados, iniciativa y capacidad para trabajar con objetivos.
- Capacidad para organizar visitas comerciales y gestionar eficazmente una cartera de clientes.
- Manejo de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.
- Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos comerciales por la zona.
- Se valorará la formación en Comercio, Marketing, Administración de Empresas o áreas relacionadas.

Qué ofrecemos ✔ Salario fijo bruto anual de 40.000 € a 45.000 € , en función de la experiencia y las competencias aportadas.

✔ Sistema de incentivos por objetivos, con una retribución total potencial (OTE) de 45.000 € a 60.000 € o más.

✔ Incorporación a una empresa consolidada y con oportunidades de crecimiento en el canal HORECA.

✔ Formación inicial sobre productos, servicios y procesos comerciales.

✔ Herramientas de trabajo y soporte para el desarrollo de la actividad comercial.

✔ Posibilidades de evolución profesional hacia posiciones de Account Manager o Key Account Manager.

✔ Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

✔ Ubicación: Valencia, España, con actividad comercial en la zona.

Si tienes experiencia comercial y te apasiona el sector de la hostelería, esta oportunidad te permitirá desarrollar tu carrera en un entorno dinámico, con autonomía y posibilidades reales de crecimiento cualificado.

📌 Account Executive | Sector HORECA (Comunidad Valenciana)
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📍 Comunidad Valenciana