La posición de ejecutivo de cuenta requiere de un cualificado enfocado en desarrollar y gestionar relaciones comerciales de forma estratégica. Las responsabilidades principales incluyen la prospección comercial activa dentro del ámbito B2B, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo contacto con potenciales clientes. Una vez establecido el primer contacto, el rol implica realizar una venta consultiva de soluciones digitales, lo que significa comprender las necesidades específicas del cliente y ofrecer propuestas de valor personalizadas que resuelvan sus desafíos operativos o estratégicos.

Este proceso va más allá de una simple transacción, buscando construir una relación de confianza y convertirse en un partner estratégico para las empresas cliente. La gestión del ciclo de ventas completo es fundamental,



desde la captación inicial hasta el cierre y la posterior gestión de la cuenta. Adicionalmente, el profesional actuará como un enlace clave, proporcionando apoyo técnico e intermediación entre el cliente y los departamentos internos de desarrollo o soporte, asegurando que la implementación de las soluciones se realice de manera fluida y satisfactoria.

Finalmente, una parte crucial del trabajo es la gestión y fidelización de las cuentas asignadas, lo que implica un seguimiento continuo, la identificación de oportunidades de crecimiento dentro de la cuenta existente y la renovación de contratos, garantizando así la satisfacción y retención del cliente a largo plazo.

📌 Ejecutivo de cuenta junior (Valencia)
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