Laboratorio farmacéutico español de proyección internacional, con sede central en Barcelona, busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar el crecimiento de su negocio internacional a través de una red de distribuidores. Buscamos un perfil con una sólida orientación comercial, experiencia en el sector dental y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en entornos multiculturales. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar el negocio internacional mediante la gestión, consolidación y expansión de la red de distribuidores, asegurando la implementación de las estrategias comerciales, de marketing y comunicación de la compañía, así como la formación de sus equipos comerciales.

Principales responsabilidades Gestión de distribuidores internacionales: desarrollar y fidelizar la red existente, impulsando su crecimiento y rentabilidad.

Expansión internacional: identificar, negociar e incorporar nuevos distribuidores en mercados estratégicos.

Desarrollo comercial: trasladar e implementar las políticas comerciales, los planes de ventas y las estrategias de marketing.

Gestión de resultados: establecer objetivos por mercado, realizar su seguimiento y definir planes de acción.

Responsabilidad sobre el negocio: alcanzar los objetivos de facturación, ventas y margen bruto de los mercados asignados.

Formación comercial: colaborar con Marketing y Formación para capacitar a los equipos de los distribuidores en producto, técnicas de venta y argumentarios dirigidos a odontólogos.

Análisis de mercado: detectar oportunidades de crecimiento, analizar tendencias y realizar seguimiento de la competencia en el sector dental. Durante la etapa inicial,



el puesto incluirá una fase de desarrollo y formación mediante visita médica digitalizada a odontólogos. Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.

Se valorará formación de posgrado tipo PDD, MBA o similar, así como el conocimiento de la cultura asiática o la experiencia profesional en la región.

Experiencia Experiencia como visitador/a médico/a o comercial especializado en el sector dental.

Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en el sector farmacéutico.

Experiencia en negociación comercial, planificación de objetivos y seguimiento económico.

Inglés y francés: nivel profesional avanzado, oral y escrito. Se valorarán conocimientos de alemán y mandarín.

Competencias clave Sólida orientación comercial y a resultados. Capacidad de negociación e influencia. Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocio.

Habilidades de comunicación y formación de equipos. Autonomía, iniciativa y capacidad de organización. Orientación al cliente y al trabajo en equipo. Sensibilidad hacia las necesidades del cualificado odontológico. Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y disponibilidad para viajar internacionalmente. Incorporación a un laboratorio farmacéutico español con proyección internacional.

Modelo de trabajo principalmente remoto: aproximadamente el 80-85 % de la jornada desde el domicilio. Plan de formación y desarrollo profesional. Retribución competitiva, compuesta por salario fijo más variable, a convenir según experiencia y adecuación al puesto. Gastos profesionales y de viaje cubiertos.

📌 Export Zone Managers (F/H) (Cataluña)
🏢 Agrupa Global Talent
📍 Cataluña