Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial da Comprex, atuando no desenvolvimento da carteira de clientes, expansão dos contratos atuais, abertura de novos negócios e mercados e gestão da equipe comercial.

A posição terá atuação estratégica e operacional, mantendo contato direto com clientes e participando ativamente de negociações, estruturação de propostas e desenvolvimento de oportunidades comerciais.

Entre as principais responsabilidades estão: Liderar a estratégia comercial e o time de vendas

- Desenvolver oportunidades de expansão dentro dos contratos e clientes atuais
- Prospectar novos clientes, mercados e frentes de atuação
- Gerenciar pipeline, metas, forecast e indicadores comerciais
- Participar diretamente de negociações estratégicas e de maior complexidade
- Atuar na construção de propostas comerciais em conjunto com as áreas de Operações, Custos e Orçamento e demais áreas envolvidas
- Analisar oportunidades considerando escopo, viabilidade, margem, riscos e potencial de resultado
- Fortalecer o relacionamento com clientes, gestores de contratos e demais decisores
- Garantir alinhamento entre a estratégia comercial e a capacidade operacional da empresa
- Acompanhar renovações, aditivos e oportunidades de ampliação de escopo
- Contribuir para o crescimento sustentável da carteira e para o alcance dos resultados definidos pela Diretoria Executiva.

Requisitos Desejáveis Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas





- Experiência consistenteem vendas B2 B, gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios
- Vivência em liderança egestão de equipes comerciais
- Experiência com gestão de pipeline, metas, forecast e indicadores de vendas
- Conhecimento em estruturação e negociação de propostas comerciais
- Conhecimento de formação de preço, custos, margem e análise de rentabilidade
- Experiência no relacionamento e negociação com clientes de amplio porte
- Capacidade de atuação com diferentes níveis decisórios e áreas técnicas dos clientes
- Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial
- Disponibilidade para visitas e atuação presencial junto aos clientes, conforme demanda.

Será considerado diferencial: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas

- Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, engenharia, infraestrutura, manutenção industrial, demolição, descomissionamento ou serviços industriais
- Experiência com contratos de prestação de serviços de maior complexidade
- Conhecimento em Key Account Management, negociação estratégica e vendas consultivas
- Conhecimento em Power BI, análise de dados e ferramentas de inteligência comercial.

Local do Trabalho COMPREX Informações Adicionais Buscamos alguém que tenha capacidade de pensar estrategicamente, estruturar oportunidades, desenvolver pessoas, negociar e transformar possibilidades comerciais em resultados concretos para o negócio.

📌 Gerente De Vendas (Madrid)
🏢 Comprex Máquinas e Serviços
📍 Madrid